lavori da Sales Manager in località Italia

Job ID: 40883 | Location: Palazzolo, Lombardia, Italia

Siamo alla ricerca di un/una Sales Manager per l'Europa meridionale e occidentale che guidi le nostre operazioni di vendita regionali all'interno della Business Unit Assorbenti e Additivi (BU A&A). Questo ruolo strategico combina la gestione diretta di un pacchetto clienti personale con la leadership di un team di vendita, riportando direttamente al Responsabile delle Vendite (Head of Sales) e promuovendo la crescita del business in tutta la sottoregione.

• Gestire un portafoglio clienti personale composto da 30-50 account, fornendo al contempo una supervisione strategica delle prestazioni di vendita nella sottoregione dell'Europa meridionale e occidentale.
• Implementare la strategia della BU A&A in tutta la sottoregione, eseguire la gestione dei clienti chiave per i clienti assegnati e fornire una supervisione strategica delle relazioni con i distributori.
• Guidare iniziative di progetto interfunzionali, coordinare le attività subregionali e promuovere lo sviluppo strategico dei clienti in tutto il territorio.
• Effettuare previsioni della domanda, fornire report consolidati sulle prestazioni e riferire sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sulle sfide del settore.
• Mantenere e sviluppare la pipeline di opportunità nel sistema CRM per i clienti assegnati e supervisionare la qualità dei dati CRM e la gestione della pipeline del team.
• Guidare, formare e sviluppare un team di 2 Sales Account Manager, includendo la definizione degli obiettivi di performance, la conduzione di revisioni periodiche e l'identificazione di opportunità di crescita professionale.
• Istruzione: Laurea universitaria, è richiesto un MBA o titolo di studio equivalente.
• Esperienza: 7+ anni nel settore vendite, marketing, gestione progetti o gestione clienti chiave con comprovata esperienza nella leadership di team.
• Capacità di leadership: comprovata capacità di guidare, formare e sviluppare team di vendita, gestendo al contempo le proprie responsabilità di vendita personali.
• Competenze tecniche: competenze avanzate nell'uso di MS Office, strumenti digitali (Power BI, SAP), sistemi CRM e strumenti di gestione delle prestazioni.
• Negoziazione e capacità di influenzare: avanzate capacità di negoziazione ed influenza, con attitudine alla chiusura di trattative complesse.
• Pensiero strategico e Relazioni: Forte acume commerciale con capacità strategiche di problem-solving e decision-making; eccellenti doti di collaborazione interfunzionale e capacità di costruire relazioni durature con i clienti.
• Competenze linguistiche: ottima conoscenza dell'italiano, buona padronanza dell'inglizese.
• Flessibilità: Disponibilità a viaggiare fino al 60% del tempo.

Vi preghiamo di inviarci la vostra candidatura in inglese. Grazie!

• Un ruolo di alto impatto che combina vendite dirette e leadership di un team in un mercato europeo dinamico.
• Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, dove i principi di Diversità, Equità e Inclusione (DE&I) sono parte integrante di ogni nostra attività.
• Accesso a un pacchetto di benefit globali, tra cui International SOS, assicurazione contro gli infortuni durante i viaggi di lavoro, supporto familiare e premi per l'anzianità di servizio.
• Una cultura collaborativa all'interno di un'azienda leader nel settore delle specialità chimiche.

Wencke Leyens-Wiedau Talent Acquisition Manager EMEA
Telefono: 0049 69/305-80667 Germania