Commerciale jobs in Francia

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Italia - 12 ore fa

Descrizione del posto vacante

Per realtà industriale di matrice italiana che opera nel settore della trasformazione di materie plastiche siamo alla ricerca di un profilo di DIRETTORE COMMERCIALE. La risorsa riporterà all’Amministratore Delegato e avrà la responsabilità della gestione dell'Ufficio Vendite Estero/Italia e Marketing. Guidando questa Area dovrà svolgere, in collaborazione con la Direzione Generale e con i responsabili di settore, attività legate all'implementazione di strategia di vendita.

1. Valutare con i responsabili di settore (PM) le strategie di vendita e di marketing da implementare e costruire il piano annuale, definendo gli obiettivi e i budget associati;
2. Analizzare il mercato di riferimento ed i competitors, proponendo sviluppi e soluzioni commerciali e di prodotto;
3. Gestire e motivare il team commerciale nel raggiungimento degli obiettivi assegnati, verificando puntualmente le performance individuali e di team sui principali KPI;
4. Analizzare il venduto e relativi prezzi per assicurare e migliorare la marginalità attesa;
5. Creare nuove opportunità di business, definendo le strategie e le azioni sul territorio;
6. Coordinare e rafforzare il Team commerciale coerentemente con il raggiungimento degli obiettivi dell’azienda, garantendone il continuo sviluppo.

1. Requisito fondamentale è la provenienza da contesti industriali produttivi affini alla trasformazione plastica per logiche di processo.
2. Preferibile esperienza in aziende che si rivolgono commercialmente ai settori packaging industriale B2B o grafica.
3. Esperienza in processi di vendita “rapidi” di materiale consumabile o semi-durevole, che denotino abitudine ad un processo di vendita veloce e con un controllo basato su dati e KPI;
4. Esperienza (anche pregressa) in aziende multinazionali strutturate;
5. Esperienza nella gestione di team commerciali in ambito B2B, preferibilmente in aziende produttive;
6. Competenze manageriali in ambito commerciale, in particolare:
1. Gestione prospect e lead;
2. Generazione new business, mantenimento ed incremento del portafoglio clienti;
3. CRM;
4. Budget, obiettivi e sistemi di incentivazione;
5. Pianificazione e controllo attività commerciale e relative azioni correttive;
6. Definizione di piani marketing e commerciali annuali;
7. Animazione periodica del team commerciale;
8. Reporting commerciale e KPI.
7. Comprovata esperienza nell’identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
8. Gestione di attività di marketing in ambito B2B (documentazione, eventi e fiere, digital marketing, mailing);
9. Proattività/spirito di iniziativa, rapidità, produttività;
10. Capacità di analisi e problem solving;
11. Leadership, ascolto, empatia, gestire e ottimizzare le risorse anche in situazioni di criticità;
12. Capacità di supportare il team commerciale nella realizzazione della performance;
13. Ottima capacità di gestione della comunicazione interna ed esterna;
14. Senso di appartenenza all'azienda, capacità di integrazione con le altre funzioni aziendali;
15. Orientamento al mercato e al cliente, capacità di apprendere;
16. Orientamento all'innovazione.

Laurea o cultura equivalente.

Provincia di Lodi.