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DIRETTORE COMMERCIALE
Descrizione del lavoro
Un'azienda leader nel settore medicale cerca un Direttore Commerciale a Palermo per guidare la strategia commerciale e sviluppare la rete vendita. Il candidato ideale avrà una laurea in Economia, almeno 4 anni di esperienza in ruoli simili e abilità nell'analisi dei dati. Offriamo una posizione strategica in un ambiente stimolante, con opportunità di crescita e sviluppo professionale.
Competenze
- 4-5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale.
- Buona conoscenza dell’inglese commerciale.
- Solida conoscenza dei mercati B2B, con focus sul settore medicale / ortopedico.
Mansioni
- Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale e internazionale.
- Analisi dei dati di vendita e dei margini (KPI, dashboard, forecasting).
- Coordinamento e sviluppo della rete vendita.
Conoscenze
Formazione
Strumenti
A diretto riporto del CEO del Centro Ortopedico Ferranti, ricerchiamo un / una :
DIRETTORE COMMERCIALE
Guidare la strategia commerciale dell’azienda attraverso l’analisi dei dati di vendita, la comprensione delle dinamiche di mercato e la costruzione di una rete commerciale efficiente e orientata alla crescita. Deve tradurre i numeri in decisioni strategiche, in costante confronto con l’Amministratore.
- Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale e internazionale;
- Analisi dei dati di vendita e dei margini (KPI, dashboard, forecasting);
- Monitoraggio dei risultati e individuazione di azioni correttive;
- Coordinamento e sviluppo della rete vendita;
- Segmentazione dei clienti e individuazione di nuove opportunità di mercato;
- Collaborazione con la direzione marketing e produzione per allineare offerta e domanda;
- Predisposizione di report periodici di performance per l’Amministratore;
- Supervisione delle trattative commerciali strategiche con partner e distributori.
- Padronanza di strumenti di analisi dati e business intelligence (Excel avanzato, Power BI, CRM evoluti);
- Conoscenza delle metriche di performance commerciale (CAC, LTV, conversion rate, churn, ROI);
- Esperienza nella gestione di reti vendita e nella costruzione di strategie di pricing e posizionamento;
- Competenze economiche e finanziarie di base per la lettura dei dati aziendali;
- Esperienza nel settore medicale o biomedicale preferibile.
- Mentalità analitica e capacità di sintesi;
- Leadership carismatica e orientamento al risultato;
- Eccellente comunicazione strategica e negoziazione;
- Capacità di tradurre dati complessi in scelte operative;
- Spirito collaborativo e attitudine alla relazione con la direzione;
- Flessibilità e visione prospettica del business.
- Laurea in Economia, Marketing o Ingegneria gestionale;
- 4-5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale;
- Buona conoscenza dell’inglese commerciale;
- Solida conoscenza dei mercati B2B, con un focus sul settore medicale / ortopedico;
- Forte orientamento al dato e alla misurazione dei risultati;
- Abitudine a relazionarsi con la direzione generale e a operare in contesti strutturati.
Palermo
* Il benchmark retributivo si basa sugli obiettivi retributivi dei leader del mercato nei rispettivi settori. È pensato per orientare gli utenti Premium nella valutazione delle posizioni aperte e aiutarli a negoziare la propria retribuzione. Tale benchmark non è fornito direttamente dall'azienda, quindi la retribuzione effettiva potrà risultare anche notevolmente superiore o inferiore.