Postes à Marseille, France

Le Groupe ECS EUROPEAN CONTAINERS NV (CA 500 ME, 650 collaborateurs, siège Zeebrugge) est un groupe logistique belge offrant un package de services pour le transport intermodal, l’entreposage et des solutions logistiques durables pour la supply chain intégrée.

• Réaliser des actions régulières de développement organique de comptes clients existants dans la région SUD.
• Qualifier et développer la base existante de prospects.
• Identifier de nouvelles cibles de prospection et organiser des actions commerciales proactives dans un premier temps dans le bassin de Marseille et les départements du Vaucluse et du Gard.
• Réaliser des cotations de prestations de transport intermodal de marchandises au départ du territoire français vers d'autres régions du continent européen (GB, Irlande, etc.).
• Établir des offres clients (hors appels d’offre) sur la base de cotations à chiffrer et conformément aux objectifs de marges brutes.
• Contribuer au process de traitement d’AO Pan-european en lien avec la Business Unit dédiée au AO et située au siège du groupe.
• Suivre le volume d’opérations réalisées dans le cadre des prestations de transport réalisées pour les clients en lien avec le Customer Service et le département Opérations du groupe.
• Suivre le portefeuille des offres clients émises et organiser les relances auprès des interfaces clients (responsable Logistique et/ou Supply Chain, responsable achat, etc.).
• Organiser des RDV de suivi commercial clients & prospects sur sites ou en visio.
• Participer à des événements type salon « Transport ».
• En binôme avec la Responsable Commercial France, participer aux réunions de la Direction commerciale du Groupe.
• Réaliser un reporting régulier des résultats commerciaux auprès de la Responsable commerciale France.

De formation supérieure, vous présentez une expérience minimum de 10 ans dans le développement commercial de services B to B et idéalement dans le secteur du Transport International.

Vous disposez de bonnes connaissances des activités économiques notamment dans les départements 13, 84 et 30.

Vous êtes à l’aise dans la prospection commerciale et le développement d’un portefeuille clients, mais également dans la coordination transversale d’opérations en lien avec des équipes siège.

Par ailleurs, vous êtes reconnu pour votre organisation, votre esprit entrepreneurial et votre culture du résultat.

La maîtrise de l’anglais est indispensable compte tenu du contexte international.

Poste en Home Office (région de Marseille - Toulon).

Package attractif : fixe + Véhicule de fonction + mise à disposition d’un espace CoWorking.