Postes à Strasbourg, France

Vous vous demandez ce que comprend Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.

À première vue, vous verrez que depuis plus de 80 ans, nous nous sommes consacrés à faire avancer et à optimiser le monde du laboratoire pour faire progresser la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et toujours être vous-même. Nous construisons une culture qui célèbre les antécédents, les expériences et les perspectives de tous nos collaborateurs. Regardez à nouveau et vous verrez que nous investissons en vous, en offrant l'opportunité de construire une carrière significative, d'être créatif et d'essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir.

Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux côtés de six autres entreprises de diagnostics chez Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour améliorer la vie des patients avec des outils de diagnostic qui répondent aux plus grands défis de santé du monde.

En tant que Global Account Manager, vous serez responsable d'entretenir des relations solides avec les systèmes de santé mondiaux dans le but de fournir un leadership et une gestion commerciale globale de leurs comptes. Vous établirez et entretiendrez des relations clés, développerez et gérerez des opportunités, suivrez les projets de déploiement et mobiliserez des ressources à l'international.

Vous posséderez et maintiendrez tous les aspects de l'entreprise au sein de vos Large Network Groups (LNG) partenaires, y compris les opérations des fournisseurs pour le compte des clients, l'expansion des relations avec les clients mondiaux et la gestion des problèmes des clients pour l'entreprise. Vous serez responsable de travailler en équipe avec les cadres supérieurs et les leaders du client dans l'ensemble du compte, en articulant une vision claire et en générant de l'enthousiasme, tout en ayant un impact sur tous les groupes commerciaux pertinents.

En interne, vous travaillerez en collaboration avec les directeurs généraux (GM) régionaux et nationaux des ventes et des services pour créer des stratégies, fournir un aperçu, une direction et un leadership aux équipes de vente et de service sur la santé globale des relations avec des LNG spécifiques ainsi que leurs objectifs d'un point de vue financier. Avec l'équipe, vous élaborerez une stratégie commerciale globale qui répondra aux objectifs des LNG et de Beckman Coulter Diagnostics.

Recherchez-vous à être un leader commercial qui collabore et développe des relations avec les cadres supérieurs du réseau LNG pour comprendre leurs besoins commerciaux, puis peut fournir des solutions qui peuvent les aider à réaliser ces objectifs ? Alors continuez à lire !

Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de :

• Collaborer et développer des relations continues et des propositions de valeur au sein du C-suite au siège social LNG ainsi qu'avec les parties prenantes clés au sein des différents comptes dédiés au LNG (membres du comité, approvisionnement, directeurs médicaux, etc.)
• Élaborer et posséder un plan de compte à long terme comprenant des objectifs, des stratégies, des tactiques et des opérations mécaniques incorporant des facteurs clés de valeur pour le client ainsi que Beckman Coulter qui stimuleront la croissance annuelle du chiffre d'affaires et un partenariat durable.
• Utiliser les outils DBS pour mener des campagnes de vente avec les équipes régionales locales, en veillant à ce que chaque membre de l'équipe comprenne les besoins de l'ensemble du LNG et comment ses actions s'intègrent dans un partenariat global plus important avec le client.
• Posséder RFP et est responsable de la clôture conforme de l'accord avec une expansion globale positive de la marge pour la durée du contrat client.
• Travailler en partenariat avec l'organisation de service pour garantir que l'installation, la mise en service et la maintenance post-installation sont réussies. Fournit une vue d'ensemble de toutes les activités en cours dans les comptes individuels pour s'assurer que le client reçoit un service de haute qualité et cohérent.
• Travailler en partenariat avec les ventes régionales locales pour assurer l'alignement entre les équipes locales et globales LNG. Fournir un coaching/mentorat indirect et un leadership aux représentants commerciaux à la fois formellement et informellement.

Les exigences essentielles du poste comprennent :

• Master préféré et 9+ années d'expérience en vente dans un hôpital ou un laboratoire et 10+ années d'expérience en tant que consultant
• Capacité à comprendre les objectifs commerciaux et financiers du client et à mettre en place une stratégie solide sur la manière dont Beckman Coulter est leur partenaire de choix.
• Capacité prouvée à gérer de grands comptes mondiaux complexes en étroite collaboration avec les équipes de vente locales pour fournir un leadership informel, fournir une stratégie de compte globale et assurer la responsabilité des équipes régionales dans les tactiques quotidiennes.
• Solide compréhension du marché mondial
• Solides compétences en communication, négociation et présentation au niveau exécutif
• Solides compétences en gestion de projet
• Doit être disposé à voyager 50-75 % du temps.

Il serait un plus si vous possédiez également une expérience préalable dans :

• Bonne compréhension des finances d'exploitation du laboratoire et de l'économie de la santé
• Hautement organisé avec de solides compétences en gestion de programme et de vente avec d'excellentes habitudes en matière de gestion du temps et du territoire
• Un bilan réussi dans le développement et l'exécution de plans de compte, travaillant diligemment dans les activités du cycle de vente, se préparant à fournir efficacement des examens commerciaux (à la fois avec les clients et en interne)

Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la conception d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des arrangements flexibles et télétravail pour les rôles éligibles et nous nous engageons à fournir des carrières enrichissantes, quelle que soit la disposition du travail. Ce poste est éligible à un arrangement de travail à distance où vous pouvez travailler à distance depuis votre domicile.