COMPTE CLÉ GMS (H / F)

JM CATHALA Conseils, spécialisé dans le recrutement de cadres, cadres supérieurs et dirigeants, dans les secteurs agroalimentaire et agricole, depuis 1988, en France et à l’International, recrute un Compte Clé GMS (H / F).

Cette très belle société française de la viande cultive sa différence par l’apport qualitatif de grandes races dont elle est spécialiste. Elle est à l’offensive car elle se situe sur une terre d’élevage, ce qui l’autorise à cultiver la proximité des éleveurs et à pérenniser un capital confiance réciproque. Forte d’une gamme de produits très qualitative et étoffée en viandes de la première transformation jusqu’au produits élaborés, elle déploie une ambition industrielle de premier ordre qui se poursuit avec maîtrise. Son déploiement commercial s’étend aujourd’hui sur les activités GMS, RHF et export et s’accentue par un positionnement de marché judicieux et plébiscité.

C’est justement sur son périmètre commercial qu’elle renforce son équipe et recherche son futur.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale GMS, vous contribuez à la réalisation des objectifs et aux développements des ventes de la société sur le périmètre GMS Nationale et sur les catégories Produits élaborés.

• Assurer les relations et les négociations avec les grands comptes GMS nationaux toutes enseignes et régionaux (SCA) de votre portefeuille (environ 30 / 40M€) sur un territoire national, et piloter le suivi de vos KPI Commerciaux (marges commerciales et tarifaires, …).
• Conduire et finaliser des négociations avec les centrales d’achat GMS au niveau national et / ou régional : assortiments, référencement nouveaux produits, leviers de croissance ou contreparties, conditions tarifaires, …
• Vous êtes le garant de la croissance sur les Enseignes qui vous sont confiées en termes de Chiffre d’Affaires, volumes, rentabilité, présence, part de marché…
• Vous recommandez la stratégie commerciale adaptée à chaque Enseigne, définissez les budgets, pilotez les négociations avec les acheteurs.
• Mailler et animer les relations avec l’ensemble des interlocuteurs / influenceurs / décideurs au sein des comptes prospects ou clients.
• Développer les offres produits et solutions qui font de vous un partenaire fiable et constructif, garant de la pertinence des engagements en termes de qualité, sécurité alimentaire, taux de service, faisabilité technique…
• Accompagner les optimisations des produits existants, les améliorations gustatives et les innovations correspondant aux tendances de consommation identifiées.
• Se tenir informer de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyser les données et déterminer, si besoin est, les actions correctives à entreprendre.

Profil recherché :

• Formation supérieure Commerciale
• Expérience acquise dans la gestion / négociation de grands comptes GMS dans l’univers agroalimentaire en Produits Frais
• Leadership affirmé, sens des responsabilités et prise de décision rigoureuse
• Maîtrise des techniques de négociation et de la gestion financière
• Fort sens analytique et aisance avec les chiffres
• Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles
• Goût pour l’entregent et le développement de réseaux
• Écoute active, assertivité et force de conviction
• Agilité, intelligence des situations et sens de la répartie
• Orientation client et résultats
• Résistance au stress, ténacité et engagement sur le long terme
• Capacité à travailler en équipe et à fédérer

Rémunération très motivante pour candidat de valeur.
Poste à pourvoir en Home Office En France.