Jobs in Bordeaux, France

Le contexte :

Le rôle est clé. Aujourd’hui, les fondateurs gèrent eux-mêmes les premières discussions commerciales. Avec une équipe qui s’agrandit et un produit qui prend de l’ampleur, ils ont besoin d’un.e expert.e pour structurer, développer et faire décoller leur stratégie commerciale.

Votre mission, si vous l’acceptez :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale : aller chercher les grands comptes, négocier, signer les premiers contrats, et poser les bases d’une croissance durable.
• Créer des relations solides avec les équipes techniques et les décideurs des grands groupes industriels.
• Collaborer étroitement avec les équipes R&D (IA et chimie) : comprendre et traduire leurs avancées en offres adaptées au marché.
• Construire et structurer les outils commerciaux : CRM, process, tout est à imaginer et à mettre en place.
• Participer à l’évolution de l’entreprise : accompagner les fondateurs dans la définition de la vision commerciale sur le long terme.
• Des déplacements sont à prévoir !

L’équipe :

Actuellement composée des trois fondateurs, d’une chercheuse en chimie et d’une stagiaire IA, l’équipe prévoit de s’étoffer pour atteindre une quinzaine de collaborateurs en 2025. Vous serez seul·e sur la partie commerciale, au moins en 2025.

Le process de recrutement :

• 1er échange avec un des fondateurs pour discuter de votre parcours et de leurs attentes ;
• 2ème rencontre avec les deux autres fondateurs, afin de tester les connaissances/expériences en chimie et en vente
• Enfin, une dernière étape pour tester les compétences en leadership et stratégie avec un business case