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Sobre nosotros : En ORBIDI, somos pioneros en el uso de tecnología avanzada, inteligencia artificial y modelos predictivos para propulsar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Nuestra pasión por la innovación y el marketing nos motiva a buscar soluciones creativas que permitan a las empresas no solo competir, sino destacar en el mercado actual. Creemos firmemente en el poder de la digitalización y cómo esta puede transformar los negocios para mejor. Buscamos talentos creativos y estratégicos que compartan nuestra visión y deseo de hacer una diferencia tangible en el mundo empresarial.

El rol

Actualmente nos encontramos buscando un / a Sales Team Lead para ser la persona responsable de liderar, motivar y optimizar el desempeño de un equipo de Account Executives (AEs), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en un entorno SaaS. La misión principal será garantizar que el equipo opere con eficiencia, adoptando mejores prácticas de ventas, ejecutando procesos comerciales sólidos y maximizando la conversión a clientes.

Cuál será tu misión?

• Supervisar, entrenar y desarrollar un equipo de AEs en la metodología de ventas SaaS B2B.
• Definir y hacer seguimiento de los KPIs comerciales (número de llamadas, conversiones, ARR, tasa de cierre, etc.).
• Realizar reuniones 1-to-1 semanales para coaching y feedback con cada AE.
• Trabajar con el Sales Manager en la optimización de estrategias de adquisición y conversión.
• Garantizar una ejecución rigurosa del playbook de ventas, asegurando que los AEs trabajen de manera eficiente cada etapa del pipeline.
• Colaborar con marketing y customer success para mejorar la calidad de los leads y la retención de clientes.
• Analizar métricas y reportes en HubSpot para identificar oportunidades de mejora en el rendimiento del equipo.
• Implementar planes de acción correctivos basados en datos.
• Presentar reportes semanales y mensuales al Sales Manager con insights sobre desempeño y forecast de ventas.
• Acompañar a los AEs en reuniones estratégicas con clientes clave.
• Identificar bloqueos en el proceso de ventas y solucionarlos con estrategias específicas.
• Implementar tácticas de negociación y cierre efectivas en el equipo.
• Implementar programas de incentivos alineados con los objetivos de negocio.

Lo que te hará triunfar

• Mínimo 6 años en ventas B2B / B2C SaaS.
• Al menos 4 años liderando equipos de ventas como Sales Team Lead, Inside Sales Manager o similar.
• Experiencia en entornos de alto crecimiento y metodologías de ventas estructuradas.
• Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente HubSpot) y análisis de métricas de ventas.
• Dominio de estrategias de prospección, gestión de pipeline y cierre de ventas en SaaS.
• Capacidad para trabajar con OKRs y modelos de compensación por desempeño.
• Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación.

Beneficios

• Flexibilidad horaria.
• Oficinas modernas en Sant Cugat, frente a la estación de FGC de Mirasol.
• Salario competitivo y contrato indefinido.
• Bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo.
• 23 días laborales de vacaciones + día de cumpleaños.
• Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana.
• Jornada intensiva todos los viernes del año.
• Agosto flexible.
• Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites.
• Referral Program.
• Descuento en gimnasio.
• Fruta en oficina.

Si tienes una pasión por el marketing digital, la creación de contenido y el diseño, y buscas un rol donde puedas dejar tu huella y contribuir al éxito de las PYMEs, ¡ORBIDI es el lugar para ti! Te invitamos a aplicar y ser parte de nuestro equipo creativo y estratégico.