puestos de Mercadotecnia en México

Industria Marketing / RRPP / Comunicación

Experiencia Nivel Experto

Ubicación Miguel Hidalgo, Ciudad de México, México

Tipo Tiempo completo

Título del Puesto: Ejecutivo de Ventas de Proyectos de Mercadotecnia
Reporta a: Director General
Ubicación: Anzures, Melchor Ocampo, Ciudad de México

El Ejecutivo de Ventas de Proyectos de Mercadotecnia es el responsable de identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en el sector de mercadotecnia digital. Este rol requiere una comprensión profunda de los servicios de la empresa y de cómo posicionarlos estratégicamente ante clientes potenciales para impulsar su crecimiento y fortalecer su posicionamiento en el mercado. Al enfocarse en construir relaciones de largo plazo, el Ejecutivo será un socio estratégico de cada cliente, ayudándoles a alcanzar sus objetivos comerciales mediante soluciones personalizadas.

1. Prospección de Negocios y Expansión Comercial:
   Identificar y cualificar clientes potenciales en el ámbito de la mercadotecnia digital.
   Desarrollar estrategias de captación a través de llamadas dirigidas, correos electrónicos personalizados, redes sociales y participación en eventos de networking.
   Realizar visitas presenciales y reuniones estratégicas con clientes en México, Centroamérica y Sudamérica, promoviendo una relación de confianza y fortaleciendo alianzas de largo plazo con clientes clave.
2. Gestión Integral de Ventas y Negociación:
   Organizar y liderar presentaciones efectivas para comunicar el valor de los servicios de la empresa y su impacto en los resultados de los clientes.
   Entender a fondo las necesidades de cada cliente y adaptar soluciones de mercadotecnia digital que les permitan alcanzar sus objetivos de negocio específicos.
   Negociar y cerrar contratos de venta, asegurando que los márgenes de rentabilidad y expectativas del cliente estén alineados.
3. Desarrollo de Relaciones Estratégicas con el Cliente:
   Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y estratégicas con los clientes clave.
   Actuar como punto de contacto confiable y enlace principal entre el cliente y la empresa, maximizando la satisfacción del cliente y promoviendo su lealtad.
   Colaborar con equipos internos para garantizar la implementación exitosa de los proyectos de acuerdo con las expectativas del cliente.
4. Cumplimiento de Metas y Seguimiento de Ventas:
   Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidas.
   Realizar un seguimiento continuo de los proyectos, midiendo su impacto y resultados para identificar oportunidades de venta cruzada o ampliación de servicios.
   Mantener actualizada la información en el CRM, asegurando una gestión efectiva de las oportunidades de negocio y una planificación adecuada de las actividades comerciales.

Requisitos del Puesto:
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas de servicios de mercadotecnia digital, publicidad, o similares.
• Educación: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comunicación o área relacionada.
• Habilidades Técnicas:
o Conocimiento sólido de estrategias de marketing digital, incluyendo SEO, SEM, gestión de redes sociales y campañas de email marketing.
o Dominio de herramientas CRM y experiencia en el uso de software de gestión de ventas.
• Habilidades Interpersonales:
o Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con enfoque estratégico.
o Capacidad para trabajar de manera autónoma bajo presión y cumplir con metas de ventas ambiciosas.
o Orientación al cliente, con habilidad para generar relaciones de confianza y fidelización.

Compensación y Beneficios:
• Sueldo Base: Componente fijo reducido que garantiza estabilidad básica.
• Comisiones: Estructura de comisiones altamente competitiva y progresiva, sin límite superior, basada en el logro de objetivos de ventas. Esta estructura recompensa el rendimiento superior y promueve la captación de clientes de alto valor.
• Capacitación y Desarrollo: Acceso a formación continua en tendencias de marketing digital, técnicas avanzadas de ventas y herramientas de gestión.
• Crecimiento Profesional: Posibilidades de desarrollo y ascenso dentro de la empresa para quienes demuestren resultados y compromiso.