Gerente comercial

Propósito del Puesto:
El director comercial lidera y define la estrategia global de ventas, mercadotecnia y desarrollo comercial de la organización. Su objetivo principal es maximizar los ingresos, asegurar la rentabilidad y consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado. Es el responsable de coordinar equipos y garantizar que las metas estratégicas de la compañía se cumplan mediante la optimización de recursos y procesos comerciales.

Principales Responsabilidades:

1. Planeación Estratégica:
   Diseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos generales de la empresa.
   Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.
   Supervisar la elaboración de presupuestos y proyecciones de ventas.
2. Gestión Comercial:
   Definir políticas y procesos comerciales para asegurar la excelencia operativa.
   Establecer metas de ventas anuales, trimestrales y mensuales para la organización.
   Supervisar la ejecución de estrategias en las áreas de ventas, mercadotecnia y relaciones con clientes.
3. Relación con Clientes Clave:
   Mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, socios y proveedores.
   Representar a la empresa en negociaciones de alto nivel y eventos comerciales.
4. Liderazgo del Equipo Comercial:
   Seleccionar, desarrollar y liderar a los gerentes y equipos comerciales.
   Fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación al cliente.
   Implementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.
5. Supervisión y Monitoreo:
   Evaluar métricas de desempeño (KPI) y ajustar las estrategias según los resultados.
   Supervisar el análisis de mercados y el desempeño de la competencia.
   Preparar reportes e informes para la alta dirección sobre el progreso comercial.
6. Innovación y Desarrollo:
   Implementar nuevas herramientas tecnológicas y metodologías para optimizar la gestión comercial.
   Trabajar en estrecha colaboración con otras áreas (producción, finanzas, operaciones) para garantizar la alineación estratégica.

Requisitos del Puesto:

1. Educación:
   Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, o áreas afines.
   Deseable maestría o posgrado en Dirección Comercial, Negocios, o Estrategia.
2. Experiencia:
   5 años en posiciones de liderazgo comercial.
   Amplio conocimiento en estrategias de ventas, mercadotecnia y desarrollo de negocios.
3. Habilidades Técnicas:
   Conocimientos sólidos en negociación, estrategias de precios y marketing digital.
4. Habilidades Blandas:
   Liderazgo estratégico y toma de decisiones.
   Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades.

Requerimientos:
Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
5 años de experiencia
Edad: entre 30 y 55 años