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Executivo de Vendas Sênior
Job summary
Uma empresa de recrutamento está buscando um Executivo de Vendas Sênior em São Paulo. O profissional será responsável por mapear e prospectar clientes, identificando oportunidades de vendas. É essencial ter experiência em vendas complexas, domínio do CRM, e habilidades de comunicação. O candidato ideal deve apresentar proatividade e clareza na comunicação, garantindo um fluxo contínuo de leads qualificados para a equipe de vendas. A licenciatura em áreas correlatas é necessária.
Qualifications
- Experiência mínima de 2 anos em Vendas Complexas.
- Experiência de pelo menos 1 ano na função de Executivo de Vendas Sênior.
- Conhecimento em técnicas de vendas como BANT e SPIN.
Responsibilities
- Realizar mapeamento e prospecção ativa de clientes.
- Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção.
- Criar oportunidades de vendas em contas frias.
Skills
Education
Tools
O(a) Executivo de Vendas Sênior será responsável por realizar o mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela NovaHaus, identificando oportunidades de vendas e agendando reuniões/visitas qualificadas para o Executivo de Vendas, que dará continuidade à negociação e fechamento.
Este profissional terá como principal missão garantir um fluxo contínuo de leads qualificados para a equipe de vendas, utilizando diversas abordagens de comunicação, como ligações, e-mails, redes sociais e videoconferências.
- Experiência mínima de 2 anos em Vendas Complexas;
- Inglês Avançado ou Intermediário;
- Experiência de pelo menos 1 ano na função de Executivo de Vendas Sênior ou em funções similares de prospecção;
- Superior completo ou cursando em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração ou áreas correlatas;
- Conhecimento em técnicas de vendas como BANT e SPIN;
- Domínio do Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook);
- Conhecimento e familiaridade com CRM e ferramentas de automação de vendas;
- Experiência com prospecção ativa por meio de ligações, e-mails e redes sociais.
- Boa dicção e clareza na comunicação;
- Boa desenvoltura e capacidade de se comunicar de forma clara, objetiva e simpática;
- Boa escrita, com capacidade de organização e objetividade nas ideias;
- Facilidade e gosto pelo uso de tecnologias, especialmente CRM e softwares de videoconferência;
- Proatividade para seguir processos estabelecidos e executar rotinas com agilidade e eficiência.
- Realizar mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela empresa;
- Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção, buscando sempre os leads mais qualificados;
- Criar oportunidades de vendas nas contas frias e higienizar listas e bases de dados de contas alvo;
- Conduzir a primeira etapa do processo de vendas, qualificando os leads para a equipe de vendas;
- Redigir e-mails e mensagens de apresentação para contatar leads e agendar reuniões;
- Realizar Discovery Calls (chamadas de mapeamento) e fazer follow-ups das atividades com os leads;
- Organizar e realizar videoconferências com leads, sempre com o objetivo de gerar interesse e engajamento;
- Cadastrar corretamente no CRM todas as informações dos leads e seus respectivos históricos de contato;
- Estabelecer uma conexão rápida durante conversas telefônicas ou escritas, gerando interesse e motivando os leads a avançar no processo de vendas;
- Agendar follow-ups para novas tentativas de contato, respeitando a cadência estabelecida e mantendo o fluxo contínuo de oportunidades.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.