Administracion De Empresas à United States

Estamos buscando un Key Account Manager altamente motivado y experimentado para unirse a una gran empresa de Telecomunicaciones. Este rol tiene como función principal desarrollar las ventas en los territorios objetivo-designados, identificando nuevas oportunidades con clientes empresariales, así como la fidelización, mantenimiento y crecimiento de las cuentas asignadas. Además de crear un plan de cuentas que permitan cumplir los objetivos de la compañía en ventas, garantizando la rentabilidad de los negocios.

Garantizar la gestión efectiva de las oportunidades, pipeline y Actividades en Salesforce además de gestionar con el equipo de cuenta Account Planning, garantizando que todos los datos estén actualizados y sean precisos.

1. Define la estrategia comercial del territorio asignado y coordina el Account Team Support (SE/SM).
2. Cumplir con los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.
3. Genera oportunidades de venta.
4. Renegociar y renovar los actuales contratos con clientes y mantener la facturación de la base de clientes entregados.
5. Crear un plan de cuentas que permita cumplir los objetivos de la compañía en ventas, garantizando la rentabilidad de los negocios.
6. Garantizar la gestión efectiva de las oportunidades, pipeline y actividades en Salesforce además de gestionar con el equipo de cuenta Account Planning.
7. Cumplir con el Plan de Ventas (objetivo de venta y plan de acción por servicio, por cliente y por mercados).
8. Será responsable de la formalización contractual de los servicios vendidos.
9. Asegurar el cumplimiento de las políticas de seguridad de la información para el SGSI (Sistema de Seguridad, servicio para el SGS, y calidad para el SGC), contribuyendo a mantener estándares rigurosos en todas las operaciones comerciales.

1. Profesional en administración de empresas, ingenierías, marketing, ventas o similares.
2. Experiencia mínima de 5 años en ventas de servicios de telecomunicaciones y servicios de IT en roles de Farming y/o Hunting.
3. Idioma: inglés (oral y escrito – deseable) y portugués (oral y escrito – deseable).
4. Manejo de CRMs de ventas, deseable Salesforce o similar.
5. Habilidades de comunicación, liderazgo, resolución de problemas y trabajo en equipo.
6. Colaboración, adaptabilidad, creatividad, orientación al detalle y escucha activa.