Comercial jobs in Spain

Sinhumo, tiene una cultura ágil, innovadora, orientada a resultados. Buscamos atraer a perfiles comerciales, con iniciativa para el puesto de Comercial B2B.

El puesto tiene como objetivo desarrollar y consolidar la red de puntos de venta así como la actividad comercial de la distribuidora del grupo, ampliando la red de estancos y puntos de venta de clientes (gasolineras, supermercados, tiendas de vapers, etc) , aumentando la frecuencia de pedido y asegurando la rotación de producto en el canal en la zona asignada, generando nuevas aperturas de clientes.

Queremos profesionalizar y acelerar el crecimiento de la distribuidora mediante una gestión comercial estructurada, orientada a volumen, recurrencia y cobertura territorial, en un sector altamente regulado y competitivo.

• Prospección activa y captación de nuevos puntos de venta en la zona asignada.
• Gestión y fidelización de cartera existente.
• Presentación de producto, argumentario técnico y negociación comercial.
• Implementación de promociones y acciones de trade marketing en punto de venta.
• Seguimiento de rotación, reposiciones y oportunidades de crecimiento.
• Reporte semanal de actividad comercial y resultados.
• Análisis de competencia en el canal.
• Cumplimiento de objetivos mensuales de ventas y aperturas.
• 3 a 5 años de experiencia comercial B2B.
• Experiencia demostrable en en distribución o venta en sector estanco, tabaco, vapeo o productos regulados.
• Conocimiento del funcionamiento del canal estanco.
• Perfil orientado a objetivos y cierre.
• Acostumbrado a trabajar por rutas y planificación comercial.
• Manejo básico de CRM y herramientas de reporte.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos frecuentes.
• Cartera previa en el sector.
• Experiencia con distribuidoras o mayoristas.
• Capacidad de negociación avanzada.
• Conocimiento logístico básico (plazos, reposición, gestión de stock).
• Conocimiento de normativa aplicable al canal.
• Comercial con experiencia en distribución. (estancos, gasolineras, comercios, supermercados)
• Enfocado a volumen y recurrencia.
• Disciplinado en rutas y planificación.
• Capaz de abrir mercado y consolidarlo.
• Con ambición de crecer dentro del grupo.
• Autónomo en la gestión de su agenda.
• Salario fijo competitivo acorde a experiencia. 18.000/20.000
• Variable por objetivos.
• Gastos y herramientas comerciales incluidos.

Si quieres ser parte del crecimiento real de una compañía retail en expansión y te mueves por resultados, envíanos tu CV a rrhh@sinhumo.net