Key Account Manager - Bari

Sicuritalia; Bari; In loco; USD 34.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore della sicurezza cerca un Key Account Manager per Bari. Il candidato ideale avrà una laurea magistrale in materie economiche e 2-5 anni di esperienza in ruoli simili. Sarà responsabile dell'analisi delle esigenze dei clienti, della gestione del portafoglio clienti e dello sviluppo di strategie commerciali. Questa posizione offre opportunità di crescita professionale attraverso un affiancamento con figure senior e un ambiente dinamico, dove l'autonomia e l'iniziativa saranno premiate. Se sei motivato e desideri contribuire al successo di un leader di mercato, questa è l'opportunità per te.

Competenze

• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento verso attività di sviluppo commerciale.

Mansioni

• Analizzare e mappare potenzialità e caratteristiche dei clienti prospect.
• Gestire e sviluppare autonomamente il portafoglio clienti assegnato.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Analisi di mercato

Negoziazione

Formazione

Laurea magistrale in materie economiche

Descrizione del lavoro

Panoramica

Sicuritalia S.p.a è il leader del mercato italiano della Sicurezza e Soft Facility con oltre 15.000 dipendenti ed un fatturato di 650 milioni. Il Gruppo ha oltre 60 sedi in Italia e 2 Head Quarter a Milano e Como. La nostra Mission è quella di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi, le tecnologie e i prodotti in grado di soddisfare il naturale bisogno di sicurezza.

Responsabilità & Qualifiche

Per la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager sul territorio di Bari.

Mansioni e attività:

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line.
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Gestire attività di negoziazione con i clienti.
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali.

Requisiti:

• Laurea magistrale, preferibilmente in materie economiche.
• Esperienza di 2 - 5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale.

Sede di lavoro: Milano

Offriamo:

Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.

L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a.