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Para obtener la mejor experiencia para los candidatos, considere postularse a un máximo de 3 roles dentro de 12 meses para asegurarse de que no está duplicando esfuerzos.

Categoría del trabajo: Ventas

Acerca de Salesforce:

Somos Salesforce, la Empresa del Cliente, inspirando el futuro de los negocios con AI + Datos + CRM. Liderando con nuestros valores fundamentales, ayudamos a las empresas de todas las industrias a abrir nuevos caminos y conectarse con los clientes de una manera completamente nueva. Y te empoderamos para que también seas un Trailblazer, impulsando tu rendimiento y crecimiento profesional, trazando nuevos caminos y mejorando el estado del mundo. Si crees en los negocios como la mayor plataforma para el cambio y en las empresas que hacen el bien y hacen bien, has llegado al lugar correcto.

Nuestros Ejecutivos de Cuentas Empresariales interactúan con clientes existentes y nuevos contactos para vender toda la plataforma Salesforce Customer 360. Construyen relaciones positivas y de confianza con miembros clave del equipo y tomadores de decisiones de nivel C dentro de su área, y se vuelven naturales al ayudar a los clientes a darse cuenta del valor de sus inversiones en Salesforce. Usarás tus habilidades para desarrollar oportunidades, tanto a través de contactos cálidos como de prospectos en blanco.

Responsabilidades:

• Ser el experto en la materia cuando se trata de las principales empresas españolas que aprovechan las soluciones de marketing de Salesforce dentro de su empresa.
• Educar al equipo de cuentas más amplio con el que trabajarás sobre todas las capacidades tecnológicas de Marketing y Comercio de Salesforce.
• Colaborar con el equipo de cuentas y territorio para identificar cuentas objetivo.
• Crear e impulsar ingresos dentro de una región específica y/o lista de cuentas nombradas.
• Generar oportunidades comerciales a través de redes, llamadas en frío y prospectos en clientes actuales de Salesforce.
• Poseer el ciclo de ventas para toda la tecnología de marketing y comercio de Salesforce, incluyendo generación de leads, estrategia de negocios, precios y empaquetado, y asistencia con el cierre de negocios.
• Cumplir y superar todas las cuotas de ventas trimestrales y anuales.
• Impulsar la conciencia de marca, campañas y generación de leads a través de redes, asociaciones, etc.
• Mantener pronósticos precisos de cuentas y oportunidades.
• Asegurar la satisfacción y retención del cliente.
• Desarrollar relaciones clave con los interesados del cliente y promover la satisfacción del cliente en las cuentas asignadas.
• Desarrollar y conducir la estrategia general a largo plazo para la cuenta, alineada con los objetivos comerciales del cliente.
• Dirigir el proceso de ventas de principio a fin mediante la participación de recursos apropiados como Ingenieros de Ventas, Servicios Profesionales, Ejecutivos, Socios, etc.
• Identificación e investigación del territorio, para formalizar una estrategia de mercado y crear una lista de cuentas objetivo calificada dentro de los 30 días.
• Compartir la propuesta de valor de Salesforce para clientes existentes y/o nuevos.
• Impulsar el crecimiento dentro de una cuenta asignada existente.

Calificaciones requeridas:

• Tienes pasión por vender software empresarial transformador o soluciones tecnológicas a ejecutivos de nivel C en cuentas de más de 1000 empleados.
• Tienes experiencia en ventas de software o tecnología, gestión de cuentas y ventas de software empresarial.
• Tienes un punto de vista sobre las tendencias de la industria y serás capaz de construir una narrativa de transformación digital.
• Experiencia en ventas de marketing digital y experiencia con tecnología de marketing relevante preferida.
• Se prefiere experiencia previa con toda la pila de tecnología de marketing de Salesforce - Salesforce Marketing Cloud, Pardot, Salesforce Commerce Cloud.
• Historial comprobado de excelencia en ventas trabajando como Contribuyente Individual y trabajando en un entorno de equipo.
• Poder trabajar de forma independiente y como parte de un equipo en un entorno dinámico y de rápido cambio en modo de alto crecimiento.
• Presencia profesional y sentido empresarial.
• Experiencia vendiendo a nivel 'C' - Director de Marketing, Director Digital, Director de Desarrollo, Director de Avance es un plus.
• Capacidad para dar demostraciones de productos a alto nivel y ser considerado el experto en productos en el ciclo de ventas.
• Trabajar en colaboración con el equipo de ingeniería de soluciones para crear escenarios de demostración atractivos.
• Fluidez en español e inglés.

Beneficios y ventajas:

Consulta nuestro sitio de beneficios que explica nuestros diversos beneficios, incluyendo reembolso de bienestar, generoso permiso parental, asistencia para adopción, beneficios de fertilidad y más.

Accommodaciones:

Si necesitas asistencia debido a una discapacidad para postularte a posiciones abiertas, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones.

Declaración de publicación:

En Salesforce creemos que el negocio de los negocios es mejorar el estado de nuestro mundo. Cada uno de nosotros tiene la responsabilidad de impulsar la igualdad en nuestras comunidades y lugares de trabajo. Estamos comprometidos a crear una fuerza laboral que refleje la sociedad a través de programas e iniciativas inclusivas como la igualdad de pago, grupos de recursos para empleados, beneficios inclusivos y más. Aprende más sobre la igualdad en y explora nuestros beneficios de empresa en .

Salesforce es un empleador de igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, estado de veterano protegido o estado de discapacidad. Salesforce no acepta currículos de cazatalentos y agencias no solicitados. Salesforce no pagará a ninguna agencia o empresa de terceros que no tenga un acuerdo firmado con Salesforce.

Salesforce da la bienvenida a todos.

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