Descripción del trabajo
Para obtener la mejor experiencia para los candidatos, considere postularse a un máximo de 3 roles dentro de 12 meses para asegurarse de que no está duplicando esfuerzos.
Categoría del trabajo: Ventas
Acerca de Salesforce:
Somos Salesforce, la Empresa del Cliente, inspirando el futuro de los negocios con AI + Datos + CRM. Liderando con nuestros valores fundamentales, ayudamos a las empresas de todas las industrias a abrir nuevos caminos y conectarse con los clientes de una manera completamente nueva. Y te empoderamos para que también seas un Trailblazer, impulsando tu rendimiento y crecimiento profesional, trazando nuevos caminos y mejorando el estado del mundo. Si crees en los negocios como la mayor plataforma para el cambio y en las empresas que hacen el bien y hacen bien, has llegado al lugar correcto.
Nuestros Ejecutivos de Cuentas Empresariales interactúan con clientes existentes y nuevos contactos para vender toda la plataforma Salesforce Customer 360. Construyen relaciones positivas y de confianza con miembros clave del equipo y tomadores de decisiones de nivel C dentro de su área, y se vuelven naturales al ayudar a los clientes a darse cuenta del valor de sus inversiones en Salesforce. Usarás tus habilidades para desarrollar oportunidades, tanto a través de contactos cálidos como de prospectos en blanco.
Responsabilidades:
- Ser el experto en la materia cuando se trata de las principales empresas españolas que aprovechan las soluciones de marketing de Salesforce dentro de su empresa.
- Educar al equipo de cuentas más amplio con el que trabajarás sobre todas las capacidades tecnológicas de Marketing y Comercio de Salesforce.
- Colaborar con el equipo de cuentas y territorio para identificar cuentas objetivo.
- Crear e impulsar ingresos dentro de una región específica y/o lista de cuentas nombradas.
- Generar oportunidades comerciales a través de redes, llamadas en frío y prospectos en clientes actuales de Salesforce.
- Poseer el ciclo de ventas para toda la tecnología de marketing y comercio de Salesforce, incluyendo generación de leads, estrategia de negocios, precios y empaquetado, y asistencia con el cierre de negocios.
- Cumplir y superar todas las cuotas de ventas trimestrales y anuales.
- Impulsar la conciencia de marca, campañas y generación de leads a través de redes, asociaciones, etc.
- Mantener pronósticos precisos de cuentas y oportunidades.
- Asegurar la satisfacción y retención del cliente.
- Desarrollar relaciones clave con los interesados del cliente y promover la satisfacción del cliente en las cuentas asignadas.
- Desarrollar y conducir la estrategia general a largo plazo para la cuenta, alineada con los objetivos comerciales del cliente.
- Dirigir el proceso de ventas de principio a fin mediante la participación de recursos apropiados como Ingenieros de Ventas, Servicios Profesionales, Ejecutivos, Socios, etc.
- Identificación e investigación del territorio, para formalizar una estrategia de mercado y crear una lista de cuentas objetivo calificada dentro de los 30 días.
- Compartir la propuesta de valor de Salesforce para clientes existentes y/o nuevos.
- Impulsar el crecimiento dentro de una cuenta asignada existente.
Calificaciones requeridas:
- Tienes pasión por vender software empresarial transformador o soluciones tecnológicas a ejecutivos de nivel C en cuentas de más de 1000 empleados.
- Tienes experiencia en ventas de software o tecnología, gestión de cuentas y ventas de software empresarial.
- Tienes un punto de vista sobre las tendencias de la industria y serás capaz de construir una narrativa de transformación digital.
- Experiencia en ventas de marketing digital y experiencia con tecnología de marketing relevante preferida.
- Se prefiere experiencia previa con toda la pila de tecnología de marketing de Salesforce - Salesforce Marketing Cloud, Pardot, Salesforce Commerce Cloud.
- Historial comprobado de excelencia en ventas trabajando como Contribuyente Individual y trabajando en un entorno de equipo.
- Poder trabajar de forma independiente y como parte de un equipo en un entorno dinámico y de rápido cambio en modo de alto crecimiento.
- Presencia profesional y sentido empresarial.
- Experiencia vendiendo a nivel 'C' - Director de Marketing, Director Digital, Director de Desarrollo, Director de Avance es un plus.
- Capacidad para dar demostraciones de productos a alto nivel y ser considerado el experto en productos en el ciclo de ventas.
- Trabajar en colaboración con el equipo de ingeniería de soluciones para crear escenarios de demostración atractivos.
- Fluidez en español e inglés.
Beneficios y ventajas:
Consulta nuestro sitio de beneficios que explica nuestros diversos beneficios, incluyendo reembolso de bienestar, generoso permiso parental, asistencia para adopción, beneficios de fertilidad y más.
Accommodaciones:
Si necesitas asistencia debido a una discapacidad para postularte a posiciones abiertas, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones.
Declaración de publicación:
En Salesforce creemos que el negocio de los negocios es mejorar el estado de nuestro mundo. Cada uno de nosotros tiene la responsabilidad de impulsar la igualdad en nuestras comunidades y lugares de trabajo. Estamos comprometidos a crear una fuerza laboral que refleje la sociedad a través de programas e iniciativas inclusivas como la igualdad de pago, grupos de recursos para empleados, beneficios inclusivos y más. Aprende más sobre la igualdad en y explora nuestros beneficios de empresa en .
Salesforce es un empleador de igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, estado de veterano protegido o estado de discapacidad. Salesforce no acepta currículos de cazatalentos y agencias no solicitados. Salesforce no pagará a ninguna agencia o empresa de terceros que no tenga un acuerdo firmado con Salesforce.
Salesforce da la bienvenida a todos.
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