Vendas | Gerente de Novos Negócios

Job description

SOBRE A COSTA BRAVA

A Costa Brava Viagens e Eventos é uma empresa que tem como propósito “PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa”. Somos uma empresa de 36 anos de mercado, líder na RMC, estamos entre as 15 maiores TMCs (Travel Management Company) do Brasil e temos atuação global através da Radius Travel, nossa aliança global. Na área de eventos e incentivos organizamos cerca de 3.000 eventos no último ano! São reuniões, treinamentos, convenções de vendas, lançamento de produtos, feiras, premiações, dias de campo, viagens técnicas e de incentivos, confraternizações e muito mais.

Nossos Valores:

1. (C) Clientes no Centro - Compromisso com nossos clientes por resultados sustentáveis
2. (O) Olhar de Dono - Autonomia, atitude, pensamento e cuidado com o todo.
3. (S) Simplicidade e Resultados - Protagonismo e foco para fazer sempre mais e melhor.
4. (T) Transparência - Ações responsáveis e relações pautadas no bem coletivo.
5. (A) Adaptabilidade de Gestão - Valorizamos e desenvolvemos cada pessoa de forma única.

Aqui na Costa Brava você encontrará um ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores!

#VemSerCostaBrava

Estamos em busca de uma pessoa Gerente de Novos Negócios para integrar nosso time estratégico da Costa Brava.

Seu objetivo será liderar a área de novos Negócios, focado em nossa unidade de negócios em Business Travel. A missão é desenvolver e executar o planejamento estratégico de vendas B2B, impulsionar a aquisição de novos clientes com perfil aderente à estratégia da Costa Brava e garantir uma operação comercial escalável, rentável e sustentável.

Main responsibilities

• Desenvolver e liderar o planejamento estratégico de vendas B2B, alinhado aos objetivos da unidade de negócios de Business Travel.
• Gerir, inspirar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo alta performance, alinhamento com a cultura e foco em resultados.
• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócios, com foco em contas corporativas estratégicas e de alto potencial.
• Garantir a fidelização e retenção da carteira de clientes, promovendo um relacionamento consultivo e de longo prazo.
• Acompanhar e analisar KPIs e indicadores de desempenho comercial, propondo ajustes e ações corretivas sempre que necessário.
• Gerenciar o funil de vendas e o pipeline da equipe, assegurando previsibilidade e assertividade nas metas de conversão.
• Representar a empresa em reuniões, eventos e negociações com grandes clientes e parceiros do setor.
• Trabalhar em parceria com áreas como marketing, customer success, financeiro e operações para garantir sinergia na entrega de valor ao cliente.
• Identificar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento para adaptar a estratégia comercial.
• Elaborar e controlar o orçamento da área de vendas, garantindo rentabilidade nas negociações.
• Acompanhar o processo de formalização contratual com apoio do jurídico e áreas correlatas.
• Assegurar a utilização eficiente das ferramentas de CRM e inteligência comercial.

Requirements and skills

• Graduação completa Superior completo em Administração, Ciências Econômicas, Turismo, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação em Administração, Ciências Econômicas, Turismo, Vendas, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Gestão de Novos Negócios no mercado de Turismo;
• Residir em Campinas ou SP Capital;
• Nível avançado em inglês e Espanhol;

Competências e Habilidades:

• Gestão estratégica de vendas B2B: domínio de metodologias de planejamento comercial, forecast e estruturação de funil de vendas.
• Conhecimento em soluções de Business Travel: familiaridade com produtos e serviços relacionados a viagens corporativas, TMCs, políticas de viagem e atendimento B2B.
• Negociação e fechamento de contratos corporativos: habilidade em negociação de alto nível com foco em rentabilidade e relacionamento de longo prazo.
• CRM e pipeline de vendas;
• Análise de indicadores de performance (KPIs)
• Gestão de equipes de alta performance;
• Conhecimento do mercado corporativo e trade de turismo: visão estratégica do setor, benchmarking, concorrência e tendências de mercado.

Additional information

O que você encontrará aqui?

• Descanso remunerado de 30 dias a cada 12 meses trabalhados;
• Wellhub (antigo Gympass) - Solução de bem-estar físico e mental para nossos colaboradores;
• Frutaria CB - Com o objetivo de proporcionar facilidade para nossos colaboradores e incentivar os hábitos de alimentação saudável, disponibilizamos frutas na nossa sede;
• B-day off - Folga no dia do aniversário (ou outro dia a combinar) para comemorar com os amigos e familiares;
• Cartão vale presente de aniversário no valor de R$ 150,00;
• Ajuda de custo para idas presenciais ao escritório;
• Ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores.