Supervisor de Vendas - Inbound

Job description

Ter um currículo compatível com a vaga é importante. Mas, existem outros fatores igualmente relevantes na hora de escolher um novo Hero para compor nosso time: a compatibilidade pela cultura e o protagonismo com a nossa missão!

Cultura Hero é sobre ser alguém com atitude, curiosidade, respeito ao próximo e muita disposição para aprender e fazer acontecer. Valorizamos a diversidade e a inclusão, pois acreditamos que times diversos são mais fortes e inovadores. Estamos em um momento único, investindo para crescer rápido e sermos líderes no nosso setor. Aqui você vai encontrar muitas oportunidades de aprendizado e desenvolvimento, em um ambiente colaborativo e dinâmico.

Quer fazer parte dessa construção e deixar o seu legado? Vem com a gente!

Sobre a Company Hero:

A Company Hero está revolucionando o mercado de trabalho independente no Brasil, sendo o aliado confiável dos profissionais PJ. Através de soluções práticas, empoderamos os PJs a crescer com liberdade e estabilidade. Nosso aplicativo pioneiro os orienta em cada etapa da jornada, transformando desafios em oportunidades.

Aqui, acreditamos no poder do trabalho independente e estamos prontos para apoiar cada herói a alcançar seu potencial máximo, transformando o medo da instabilidade em segurança!

O Supervisor de Vendas Inbound liderará a equipe de vendas com foco em maximizar conversões e promover o crescimento sustentável do negócio.

Como supervisor você será responsável por orientar o time por meio de feedbacks contínuos, desenvolvimento de processos e pitches de vendas, e claro: analisar dados para otimizar cada vez mais resultados!

Com visão estratégica e habilidade para gerenciar métricas, buscamos alguém extremamente colaborativo em projetos interdisciplinares, capaz de conduzir reuniões para engajamento da equipe e fomentar uma cultura de entrega de resultados, inovação e colaboração.

Se você se identificou com essa oportunidade e tem muitagarraeambiçãopara fazer acontecer, essa vaga é para você!

Main responsibilities

• Acompanhar a evolução do funil de vendas, identificando gargalos e propondo ações corretivas para otimizar a conversão em cada etapa;
• Garantir o cumprimento de metas individuais e coletivas, ajustando prioridades e recursos conforme necessário para alcançar os objetivos estabelecidos;
• Observar métricas e indicadores de vendas, otimizando processos e resultados;
• Promover o crescimento individual dos membros do time por meio de 1:1 e feedbacks contínuos;
• Co-criar processos e pitch de vendas para melhorar a performance do time e o aumento das taxas de conversões;
• Analisar as tendências de negócios e do setor e implementar as melhores práticas para manter o time atualizado;
• Monitorar e gerenciar a qualidade das interações com clientes;
• Implementar ferramentas e tecnologias de vendas;
• Garantir a execução das atividades estabelecidas no playbook comercial e garantir o seu desenvolvimento e atualização contínua;
• Gerenciar conflitos e desafios internos no time;
• Participar ativamente dos processos de gestão de pessoas, incluindo novas contratações e treinamentos;
• Conduzir reuniões semanais e diárias para repasse de informações e engajamento do time;
• Acompanhar e colaborar em projetos que estão interligados com a área de vendas.

Requirements and skills

• Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;
• Conhecimento de técnicas de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, GPCTBA C&I, Challenger Sales, PNL);
• Experiência com ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive) para gestão de leads, acompanhamento de métricas e automação de processos de vendas;
• Capacidade de liderar pelo exemplo, demonstrando habilidades práticas de vendas e atendimento ao cliente para inspirar e treinar a equipe;
• Habilidade em gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico, mantendo a organização e o foco em resultados sob pressão;
• Familiaridade com tendências do mercado de vendas inbound, incluindo estratégias de personalização, automação e comportamento do consumidor;
• Visão estratégica e capacidade de pensar de forma criativa para impulsionar o crescimento;
• Conhecimento em análise de dados e tomada de decisões orientadas por dados;
• Mentalidade orientada para resultados, proatividade e habilidades de resolução de problemas;
• Habilidade para transmitir e receber feedbacks;
• Pelo menos 2 anos de experiência com liderança;
• Conhecimentos em gestão de pipeline de vendas e jornada do cliente;
• Disponibilidade para atuar 2x na semana (às terças e quintas obrigatoriamente) presencialmente na sede da Company Hero, localizada na Avenida Paulista.

Additional information

• Envio de equipamentos;
• Descanso remunerado;
• Benefício Saúde;
• Benefício Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• Proteção Inicial;
• Day Off no mês do seu aniversário;
• WellHub;
• Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;
• Pausa para casamento;
• Reembolso creche;
• Escritório Virtual Hero;
• Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!