Supervisor Comercial

Job description

Buscamos uma pessoa Supervisora Comercial que atuará diretamente na gestão das áreas de vendas e pré-vendas, liderando equipes, acompanhando metas e garantindo a execução estratégica de processos comerciais. Essa pessoa será responsável por fortalecer o relacionamento com clientes, maximizar resultados e desenvolver a equipe para entregar excelência em cada etapa da jornada comercial.

Main responsibilities

Quais serão os principais desafios?

• Liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas para atingir metas comerciais;
• Monitorar o funil de vendas e o pipeline, garantindo o bom desempenho nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento;
• Desenvolver estratégias de captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas;
• Realizar reuniões diárias de alinhamento para acompanhar resultados e desafios da equipe;
• Elaborar relatórios de desempenho comercial e propor melhorias baseadas em dados;
• Garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações;
• Criar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) das equipes;
• Estabelecer e revisar processos internos de vendas e pré-vendas para maior eficiência;
• Oferecer suporte técnico e estratégico às equipes, participando ativamente em negociações complexas, quando necessário;
• Promover treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para os colaboradores;
• Definir e implementar estratégias para o alcance das metas comerciais anuais e mensais;
• Acompanhar a performance individual e coletiva das equipes, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa;
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os principais clientes da empresa;
• Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento e melhorias no processo comercial;
• Atuar como ponte entre as equipes comerciais e outras áreas da empresa, promovendo a integração entre departamentos;
• Garantir o cumprimento de prazos e padrões de qualidade estabelecidos para propostas e negociações.

Requirements and skills

O que o time busca?

• Experiência na criação e implementação de estratégias de Outbound, incluindo definição de processos, ferramentas e métricas para prospecção ativa;
• Experiência prévia em gestão de equipes de vendas e/ou pré-vendas;
• Habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Capacidade de liderança inspiradora e desenvolvimento de talentos;
• Organização e atenção aos detalhes para garantir a entrega de resultados consistentes;
• Conhecimento em ferramentas como CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha);
• Resiliência e orientação a resultados;
• Experiência em vendas no setor de mídia digital, tecnologia ou produtos B2B;
• Apesar da vaga ser remota, é necessário residir em SP ou locais próximos para ir em eventos presenciais de prospecção.

Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:

• Certificações em vendas consultivas ou métodos como SPIN Selling;
• Familiaridade com metodologias ágeis aplicadas à gestão comercial;
• Inglês e espanhol avançados (para lidar com clientes ou fornecedores internacionais);
• Experiência em desenvolvimento de estratégias omnichannel de vendas.

Additional information

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

• Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver;
• Ações de capacitações e feedbacks constantes;
• Ter liberdade de ser quem você é;
• 1:1s quinzenais com seu gestor;
• Plano de desenvolvimento individual;
• Avaliações 360° duas vezes por ano.

E para o seu bem-estar:

• Vale Refeição (Benefício Flexível);
• Auxílio Home Office;
• Plano de Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ);
• Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ);
• Plano Dental (no mês subsequente a entrada no RankMyApp);
• Seguro de Vida;
• Desconto Farmácia;
• Auxílio creche;
• 6 meses de Licença Maternidade.

Guia de Cultura Ranker!

Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores:

• Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoa é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
• Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.
• Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseadas em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
• Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.
• Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
• Existimos pelo cliente: O problema do cliente, seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.

Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!