Supervisão De Vendas (Comercial B2B) | Nespresso - São Paulo, Sp

Supervisão de Vendas (Comercial B2B) | Nespresso - São Paulo, SP

Somos uma empresa diversa, inclusiva, com pensamentos múltiplos e ideias inovadoras, que investe na Transformação Digital e preza pela inovação, tanto em nossos produtos quanto em nosso método de trabalho. Uma empresa que tem como valor o respeito e que se preocupa com o bem estar de nossos colaboradores. Se faz bem, a gente faz!

RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: São Paulo - SP

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.

Responsabilidades:

• Criar, planejar e executar as metas propostas, entendendo as necessidades dos principais clientes do canal.
• Garantir a execução das estratégias da companhia, buscando rentabilidade e excelência na execução.
• Acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo coaching e acompanhamento constante.
• Gerir performance e efetividade dos consultores e desenvolver perfil comportamental e técnico da equipe.
• Desenvolver equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de cliente e orientar equipe na construção das estratégias comerciais.
• Apoiar equipe na negociação de novas parcerias, elaboração em conjunto de propostas comerciais e contratos.
• Conduzir planejamento das agendas e roteiros de vendas definidos através de número de cliente e área geográfica.
• Cascadear metas e KPIs para equipe.
• Acompanhar funil de venda e status das negociações.
• Garantir presença/participação de mercado nos principais clientes do negócio e ajudar a desenvolver planos customizados para clientes.
• Fazer integração de novos admitidos, trabalhando no desenvolvimento e capacitação do novo colaborador.

Requisitos:

• Experiência em gestão comercial.
• Habilidades interpessoais.
• Pacote Office e ferramentas de análise de dados (p. ex. Power BI).
• Experiência de vendas em negociação B2B, bebidas é um diferencial.
• Carteira de habilitação (B).