Senior Inside Sales - Remote

Job description

Transforme o futuro da segurança de aplicações com a Conviso!

Nosso propósito é empoderar pessoas desenvolvedoras para construírem aplicações mais seguras, ajudando empresas a alcançar maior maturidade em desenvolvimento seguro, mitigar riscos e proteger o que importa: seus negócios. Somos movidos pela inovação, investindo em pesquisa e novas tecnologias para transformar a cultura de segurança de aplicações em todo o mundo.

Como Inside Sales Senior na Conviso, você será responsável por prospectar clientes de alto impacto, negociar com executivos C-level e desenvolver soluções customizadas. Atuará no fortalecimento do pipeline comercial, usando métricas para otimizar resultados e expandindo oportunidades em eventos do setor. Conduzirá estratégias de expansão e relacionamentos de longo prazo com clientes. Além disso, mentorará juniores, monitorará tendências de mercado e contribuirá para o planejamento estratégico da empresa.

Aqui, acreditamos que grandes resultados vêm de pessoas apaixonadas por hacking e que compartilham o compromisso de tornar o mundo mais seguro. Nossa cultura é transparente, colaborativa e focada no aprendizado contínuo. Além disso, somos um time anywhere office com uma equipe que trabalha em mais de 34 cidades diferentes e cada Insider (nossas pessoas colaboradoras) tem liberdade para crescer de onde quiser.

Trabalho remoto, impacto global.

Está pronto para transformar desafios em soluções e crescer com a gente?

Vem para a Conviso!

Main responsibilities

SEU DIA A DIA

• Identificar e prospectar novos clientes em potencial, com foco em contas estratégicas e oportunidades de alto impacto;
• Conduzir apresentações de vendas e demonstrações de produtos, personalizadas para atender às necessidades específicas de clientes em diferentes segmentos;
• Desenvolver e manter um pipeline robusto e qualificado, utilizando métricas avançadas para análise de performance e previsibilidade de vendas;
• Negociar termos e condições de vendas, conduzindo negociações complexas com stakeholders de alto nível, como C-level e decisores-chave;
• Colaborar com equipes técnicas e de produto para co-criar soluções customizadas, garantindo alinhamento entre expectativas dos clientes e capacidades da empresa;
• Participar ativamente de eventos e feiras do setor, posicionando-se como especialista e porta-voz da empresa para fortalecer a marca e gerar novas oportunidades;
• Oferecer feedback estratégico ao departamento de desenvolvimento de produtos, baseado em tendências de mercado e insights dos clientes, influenciando o roadmap de inovação;
• Manter registros detalhados e atualizados no CRM, além de gerar relatórios analíticos para contribuir com decisões estratégicas da área de vendas e marketing;
• Liderar negociações de vendas consultivas com ciclos de venda prolongados, priorizando a entrega de valor agregado e resultados transformacionais;
• Desenvolver estratégias de expansão (land & expand), implementando ações para maximizar o potencial de crescimento dentro das contas existentes e criando oportunidades de cross-sell e up-sell;
• Mentorar e apoiar profissionais juniores da equipe de vendas, compartilhando boas práticas e contribuindo para a evolução do time;
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, gaps e oportunidades para aprimorar estratégias de prospecção e vendas;
• Implementar processos de melhoria contínua em vendas, contribuindo para a otimização das abordagens comerciais e aumento da eficiência do funil de vendas;
• Assumir um papel consultivo em grandes contas, promovendo parcerias de longo prazo e alinhadas com a visão estratégica da empresa;
• Participar do planejamento estratégico de vendas, trazendo insights para o estabelecimento de metas, definição de mercados-alvo e priorização de iniciativas.

Requirements and skills

É IMPRESCINDÍVEL TER

• Experiência significativa em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia;
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas;
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação;
• Capacidade de entender necessidades técnicas dos clientes e traduzir em soluções;
• Proatividade e habilidade para trabalhar de forma independente;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessário;
• Graduação em áreas relacionadas a negócios ou tecnologia;
• Experiência com vendas consultivas e negociações complexas com C-level e stakeholders;
• Capacidade de conduzir ciclos de vendas superiores a 60 dias, com modelo transformacional;
• Perfil estratégico de land & expand, com foco em crescimento e relacionamento duradouro;
• Capacidade de atuar em vendas não transacionais, priorizando valor agregado e transformação;
• Experiência em vendas de serviços e SaaS;
• Conhecimento em CRM - HubSpot.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Formação técnica, preferencialmente em disciplinas de software, cybersec e computação, ou Engenharias;
• Cursos de especialização em desenvolvimento;
• Cursos de vendas complexas, venda desafiadora, metodologias de vendas para altos tickets em geral (SPIN, Miller Heimann, MEDDIC, etc).

Additional information

BENEFÍCIOS

Além de trabalhar numa empresa onde você pode se desenvolver enquanto faz parte integralmente do negócio, oferecemos benefícios para tornar nossos dias ainda mais agradáveis!

• Vale Refeição de R$1000,00 por mês, pagos no cartão multibenefícios Flash, com desconto de apenas R$1 por mês;
• Auxílio anywhere office de R$100,00 por mês;
• Plano de saúde e odontológico da Amil nacional para cuidar de você, sem desconto;
• Plano específico da Flash Care para saúde mental e atenção primária à saúde;
• Seguro de vida;
• Gympass e Totalpass;
• Acesso à plataforma de cursos de idioma da Duolingo para dar um up no idioma;
• Reembolso de 70% em treinamentos e certificações;
• Programa de Indicação: Meu Amigo Vale Ouro;
• Programa filho nota 10;
• Day off de aniversário;
• Day off no dia de mudança de casa;
• Time off to pet care;
• Qualidade de vida, horário semi-flexível e trabalho 100% remoto, isso mesmo, anywhere office.

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Aqui a diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vista distintos.

Cada pessoa importa, ninguém aqui é somente um número. Cada Insider importa!