SDR (Sales Development Representative) – SaaS e Segurança da Informação

Se você é apaixonado(a) por prospecção ativa e conversas estratégicas, e deseja trabalhar com um produto inovador que transforma a forma como empresas gerenciam sua segurança digital e compliance, esta é a sua oportunidade!

Como SDR (Sales Development Representative) na hunterstack.io, você será responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas B2B, ajudando empresas de tecnologia a adotarem nossas soluções SaaS. Você será o primeiro ponto de contato para potenciais clientes, construindo relacionamentos e conectando-os ao time de vendas.

Se você tem mentalidade de crescimento, é curioso(a) e gosta de aprender constantemente, queremos conhecê-lo(a)!

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de clientes B2B: Identificar potenciais clientes no LinkedIn Sales Navigator e em bases de dados.
• Gerar leads qualificados: Qualificar leads e agendar reuniões para o time de Closers.
• Executar cadências de prospecção: Enviar e-mails, mensagens no LinkedIn e realizar chamadas telefônicas.
• Gerenciar pipeline de leads: Manter o CRM atualizado com todos os contatos, atividades e status das oportunidades.
• Qualificação consultiva: Entender as necessidades dos leads e avaliar se há alinhamento com nossas soluções.
• Colaboração com Marketing e Vendas: Trabalhar junto com as equipes para otimizar campanhas e melhorar a geração de leads.
• Superar metas de agendamento e geração de oportunidades: Garantir que o funil de vendas esteja sempre abastecido.

Qualificações:

• Experiência prévia: 1 a 2 anos de experiência como SDR, BDR ou Vendas Internas (B2B SaaS será um diferencial).
• Familiaridade com ferramentas de prospecção: Experiência em LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, HubSpot ou CRMs semelhantes.
• Habilidades de comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de criar mensagens persuasivas.
• Mentalidade de Crescimento: Vontade de aprender continuamente e se desenvolver na área de vendas.
• Organização e Gestão de Tempo: Capacidade de gerenciar múltiplos contatos e tarefas de forma eficiente.
• Conhecimento básico em segurança cibernética e compliance: Será um diferencial, mas não obrigatório.

Diferenciais:

• Experiência com prospecção outbound em empresas SaaS.
• Certificações ou cursos de vendas consultivas (BANTE, SPIN Selling, Outbound Marketing, Inside Sales).
• Experiência em startups ou empresas de tecnologia com ritmo acelerado.