SDR (Sales Development Representative)

Descrição

O SDR (Sales Development Representative) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas a mais alta probabilidade de conversão. Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de qualificação e aplicando abordagem consultiva para entender as necessidades e desafios dos leads.
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:

• Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.
• Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.
• Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.
• Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

• Conexão e Qualificação de Leads:

– Realizar o primeiro contato com leads e leads qualificados pelo Marketing (MQLs) através de e-mails, cold calls, LinkedIn e outras abordagens multicanal.
– Executar processos estruturados de qualificação, utilizando frameworks aplicáveis.
– Qualificar MQLs e SQLs com alto potencial de conversão, direcionando-os para Closers ou Executivos de Contas.

• Agendamento e Passagem de Bastão de Leads:

– Agendar reuniões estratégicas para oportunidades qualificadas, garantindo handoff perfeito para Closers.
– Preparar briefings detalhados com insights sobre o lead, necessidades e desafios, otimizando o processo de venda.
– Garantir alinhamento constante com BDRs, Closers e RevOps, ajustando mensagens conforme feedback de campo.

• Nutrição de Leads e Abordagem Consultiva:

– Nutrir leads em fase de consideração com conteúdos relevantes, educando-os sobre o valor da solução.
– Aplicar abordagem consultiva, entendendo profundamente os desafios do lead e conectando-os às soluções da Tegrus.
– Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento e aumentar a probabilidade de conversão.

• Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

– Utilizar o HubSpot CRM para registrar todas as interações e manter o pipeline sempre atualizado.
– Automatizar cadências de contato usando Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
– Integrar fluxos de nutrição com a equipe de Marketing, garantindo consistência na mensagem e experiência do lead.

• Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

– Colaborar com o time de RevOps para otimizar filtros de qualificação, lead scoring e automações.
– Participar de reuniões de pipeline review para alinhar expectativas e melhorar a conversão de SQLs em Oportunidades.
– Trabalhar junto ao Marketing para fornecer feedbacks sobre campanhas e ajustar estratégias de Inbound e Outbound.

Requisitos e qualificações

• Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.
• Experiência 2+ ano como SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B.
• Vivência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), Automação de Vendas, e Prospecção de Vendas.
• Conhecimento em frameworks de qualificação.
• Habilidade analítica para identificar padrões e ajustar abordagens.
• Experiência com abordagem consultiva e nutrição de leads.