Sales Trainer | B2B

Descrição da empresa

Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês!

Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 14 milhões de avaliações de pacientes até hoje.

Nossa missão é “tornar a experiência de saúde mais humana”.

Através de uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a diferentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android.

Descrição da vaga

Estamos buscando um Sales Trainer para ajudar a elevar o nível do nosso time de vendas, desenvolvendo habilidades técnicas e comportamentais do time de vendas, permitindo que alcancem maior eficiência e atinjam consistentemente suas metas de desempenho. Se você tem paixão por desenvolver pessoas, executar treinamentos estratégicos e acompanhar a evolução de equipes comerciais, essa oportunidade é para você!

Por que essa vaga é para você?

Impacto real: Você será um ponto essencial para área de vendas e executará os treinamentos da nossa equipe comercial e poderá fazer parte de um setor em desenvolvimento, com visibilidade e espaço.
Ambiente global: Oportunidade de crescimento no Brasil e em outros países.
Evolução profissional: Contato direto com lideranças estratégicas e um time global.

O que você vai fazer?

1. Avaliação de Necessidades de Treinamento
   • Diagnosticar lacunas de conhecimento e habilidades com base no desempenho atual e metas futuras.
   • Realizar análises regulares para priorizar áreas críticas de desenvolvimento.
2. Desenvolvimento de Programas de Treinamento
   • Criar módulos de treinamento personalizados que abrangem as etapas do ciclo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
   • Incorporar metodologias consagradas, como SPIN Selling, Challenger Sale ou Solution Selling.
   • Desenvolver treinamentos focados em soft skills, como escuta ativa, construção de rapport, storytelling e técnicas de negociação.
3. Treinamento em Produtos e Mercados
   • Capacitar a equipe com conhecimento profundo do portfólio de produtos/serviços, diferenciais competitivos e tendências de mercado.
   • Realizar treinamentos contínuos sobre novos lançamentos, atualizações de produtos e mudanças no posicionamento estratégico.
   • Alinhar o discurso de vendas às mensagens de marketing, garantindo consistência e precisão.
4. Role Play e Simulações
   • Organizar simulações práticas de vendas com cenários realistas, visando melhorar o discurso e a gestão de objeções.
   • Fornecer feedback construtivo e orientado a melhorias após cada simulação.
5. Acompanhamento e Melhoria Contínua
   • Monitorar o desempenho individual por meio de avaliações regulares (scorecards), acompanhando reuniões de vendas e oferecendo coaching específico.
   • Realizar treinamentos complementares para vendedores que apresentem desempenho abaixo das expectativas.
   • Garantir a evolução contínua por meio de workshops, webinars e materiais educativos.
6. Integração com Equipes de Suporte
   • Promover alinhamento constante entre as equipes de vendas e Customer Success para melhorar a transição dos clientes após a venda.
   • Adaptar abordagens de vendas com base no feedback do cliente, simplificando a implementação de soluções.
7. Certificação e Avaliação de Vendedores
   • Implementar programas de certificação para validar o domínio de técnicas de vendas e conhecimento do portfólio.
   • Reavaliar periodicamente o desempenho da equipe para atualizar os programas de treinamento e oferecer suporte adicional quando necessário.

Qualificações

Requisitos obrigatórios:

• Experiência comprovada como Sales Trainer, Sales Enablement ou similar.
• Conhecimento sólido em técnicas de vendas B2B e desenvolvimento de times comerciais.
• Experiência com CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).
• Habilidade para conduzir role plays, simulações de vendas e feedbacks estruturados.
• Inglês avançado.
• Disponibilidade para atuar realizando vendas na prática e entendendo no nosso modelo de negócio no período de rampagem.
• Disponibilidade para modelo híbrido no Rio de Janeiro (2x na semana).

Diferenciais:

• Experiência com certificação de vendedores e estruturação de programas de treinamento.
• Vivência em empresas SaaS, startups ou tecnologia.

Informações adicionais

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.

• Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h;
• Banco de horas como folga, posteriormente;
• Auxílio HomeOffice;
• Vale-Refeição, pode substituí-lo pelo Vale-Alimentação ou, ainda, pedir meio a meio, no mesmo valor;
• Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche;
• App iFeel, para apoio emocional;
• Gympass para você e mais 3 dependentes!
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
• Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
• Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;
• Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
• Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.

Etapas do Processo:

Triagem de CV
Entrevista com o time de Talent Acquisition (1h)
Entrevista comportamental com o gestor da vaga (1h)
Role Play técnico com o gestor (simulação prática) (1h)
Proposta e contratação