Sales Executive (São Paulo)

Sobre nós

A Swile Brasil é a startup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis Swile que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.

Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global!

Sobre a posição

A posição de Sales Executive representando a Swile em Curitiba tem papel estratégico dentro da equipe de Mid&Large Corporate. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1M de vidas no Brasil.

1. Prospectar novos clientes de forma ativa (hunter) através de dados públicos (Google, Linkedin, consulta CNPJ e prospecção em campo via rota de atendimento), bem como via dados leads fornecidos pela área de inteligência comercial;
2. Realizar Briefing do cliente (estudo do perfil do cliente, negócio principal e potencial sinergia com nossa tecnologia) e estudo do Lead (cliente potencial) para atendimento e mapeamento das oportunidades (negociações);
3. Apresentar o melhor formato de negociações para cada cliente, através de soluções técnicas compostas por produtos e serviços;
4. Fazer gestão de carteira e forecast de vendas através do sistema CRM (Sistema de engajamento de vendas) Salesforce, com o objetivo de registrar leads, gerenciar fases do funil de vendas em destaque, que direcionam a entrega de resultados desde a qualificação até a aquisição;
5. Analisar e acompanhar o relatório de produtividade de vendas diárias e previsões, bem como, analisar clientes e prever as perspectivas de vendas na construção da agenda da semana;
6. Acompanhar a venda desde a sua ativação até a manutenção na lista ativa (Meta Base), passando pela capacitação do cliente na plataforma e pela cobrança e pagamento da primeira fatura, sempre gerando valor para o usuário;
7. Negociar, argumentar cenários que facilitam a conclusão das vendas e fechamento de contratos em visitas a campo em clientes;
8. Atender médias e grandes contas para expandir o negócio em sua região de atuação;
9. Participar de feiras e eventos;

Requisitos:

1. Experiência com gerenciamento de leads em CRM (Hubspot, Salesforce, RD station, Pipedrive, etc);
2. Conhecimento sobre as técnicas de vendas, previsão (previsão de credenciamentos na semana) e receita previsível (Valores e modelos de contratos disponíveis em nosso portfólio);
3. Possuir habilidades em reuniões presenciais e agendamento de reuniões via call;
4. Conhecer e atuar com ferramentas como Pacote Office, Google Sheets, etc;
5. Conhecer e elaborar apresentações, edições e construção de Powerpoint;
6. Ter boa comunicação, facilidade de relacionamento, capacidade de análise, excelente negociação, prospecção e visar a conclusão de vendas de clientes médios e grandes;
7. Habilitação categoria B ativa;
8. Disponibilidade para viagens;
9. Disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3 dias no escritório e 2 dias de trabalho remoto);

Comportamentos necessários (destaques adicionais à nossa cultura)

1. Ter habilidade analítica, pois será responsável por realizar previsão de fechamento de vendas e apresentar semanalmente ao coordenador da área;
2. Ser protagonista e responsável pois contratamos, treinamos e desenvolvemos pessoas que se identificam com o nosso objetivo.

Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!

Sobre nossos valores

• We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas;
• We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangíveis;
• We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa;
• We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão;
• We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento;
• We cherish our values: abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente;

O que oferecemos

• Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile;
• Remuneração variável;
• ️Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida;
• TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios);
• Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros);
• Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes);
• ️Aulas de inglês ou francês;
• Auxílio farmácia;
• Day off de aniversário;
• Auxílio Home-office;
• Auxílio Creche;

Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto a nós.