Representante de Vendas I - Exclusiva para Pessoa com Deficiência - Fortaleza CE

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Job Function: Pharmaceutical Sales

Job Sub Function: Sales – Immunology (Commission)

Job Category: Business Enablement/Support

All Job Posting Locations: Fortaleza, Ceará, Brazil

Job Description:

Representante de Vendas (Exclusiva PCD) - Imunologia, Mercado Público – Sede Fortaleza CE

Descrição do trabalho:

• Planejamento estratégico do território para alocação do esforço promocional.
• Trabalho em sinergia com os pares da equipe, pares do time do Privado e também com o Gestor.
• Executa planos estratégicos de marketing.
• Faz visitas regulares aos clientes médicos levando informação sobre produtos e doenças.
• Visita clientes para disseminar e coletar informações acesso, concorrentes e condições de mercado. Identifica as necessidades do cliente apontando-as ao seu Gestor.
• Analisa o cenário do seu território e confecciona planos de ação individualizados conectando os stakeholders estratégicos que atuam nas principais instituições, serviços de referência e ambulatórios (médicos, farmacêuticos e enfermeiros).
• Aplica as ações planejadas e busca constantemente desafiar novos modelos de negócio para o atingimento dos objetivos sempre orientadas pelo Gestor.
• Implementa os planos e as estratégias previamente direcionadas pelas áreas chaves para atingir e superar as metas da BU e da Cia.
• Alta execução – realização de mini meetings em seu território conectando mensagens estratégicas com os gaps e necessidades dos médicos.
• Organização e planejamento na rotina diária na visitação médica e demandas burocráticas (treinamentos online, reuniões, alinhamentos gerais).

Responsabilidades:

• Divulgar e promover os produtos da linha aos profissionais de saúde.
• Executar as estratégias de marketing no campo, observando pontos de melhoria e reportando para as áreas internas, contribuindo para o negócio e com a BU.
• Planejar um roteiro produtivo, com foco nos médicos potenciais definidos pelo Target e realizar visitas em hospitais, consultórios, clínicas e ambulatórios, através de agendamento semanal ou mensal (F2F e Virtual), buscando a cobertura planejada previamente em seu planejamento de ciclo.
• Manter o cadastro médico atualizado, com campos obrigatórios devidamente preenchidos.
• Buscar diariamente o auto desenvolvimento através de feedbacks e coaching do Gestor.
• Ter um visão estratégica de seu território buscando sanar gaps através de ações conectadas com as mensagens promocionais da BU.
• Acessar regularmente os relatórios disponibilizados pela Cia e para realizar análises qualitativas do negócio, buscando oportunidades para cada conta olhando sempre o mercado e concorrentes no curto, médio e longo prazo.
• Buscar ativamente e regularmente suporte dos pares, das ferramentas que a Cia disponibiliza (SUMMIT, Linkedin Learning entre outros) para acelerar o seu desenvolvimento.

Qualificações:

• Superior completo
• Não ter experiência como representante da Indústria Farmacêutica.
• Conhecimento em informática (Pacote Office)
• Inglês intermediário
• Indispensável possuir habilitação de condução categoria B
• Indispensável residir na localidade da vaga – Fortaleza CE
• Disponibilidade para viagens – 50% do tempo na sede e 50% em viagem (terrestre e aéreo)

Habilidades que serão consideradas diferenciais:

• Capacidade analítica
• Habilidade de vendas (será um diferencial)
• Rápida curva de aprendizagem
• Alto nível de Comprometimento e Engajamento com o negócio
• Criar uma boa conexão com o Gestor, Stakeholders internos (MKT, Acesso, GEA, MAF e Liderança)
• Protagonismo na atuação no campo
• Planejamento e Organização são fundamentais para atuação com excelência nessa função