Representante de Vendas: Contas- Chave e Cadeia de Valor

Company Description

A Syngenta é uma companhia líder do setor agrícola orientada a melhorar a segurança alimentar mundial ajudando a milhões de produtores a fazer um uso mais eficiente dos recursos disponíveis. Através de ciência de primeiro nível e soluções inovadoras para cultivos, nossos 28.000 colaboradores em mais de 90 países trabalham para transformar a produção agrícola. Estamos comprometidos com a recuperação de terras recuperar a terra à beira da degradação, melhorando a biodiversidade e revitalizando as comunidades rurais.

Job Description

Buscamos um Representante de Vendas dinâmico e orientado para resultados, especializado em Contas-Chave (Key Accounts) e Cadeia de Valor (Value Chain). O candidato ideal será responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos, identificar oportunidades de crescimento e garantir a satisfação do cliente em toda a cadeia de valor.

Principais Responsabilidades:

1. Gerenciamento de Contas-Chave:
   • Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave designados
   • Elaborar e implementar estratégias de vendas personalizadas para cada conta
   • Negociar contratos e acordos comerciais
2. Desenvolvimento de Negócios:
   • Identificar novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes
   • Prospectar e conquistar novos clientes potenciais
   • Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas
3. Gestão da Cadeia de Valor:
   • Compreender e otimizar toda a cadeia de valor do cliente
   • Identificar oportunidades de melhoria e eficiência na cadeia de suprimentos
   • Colaborar com equipes internas para garantir a entrega de valor ao cliente
4. Análise de Mercado e Concorrência:
   • Monitorar tendências de mercado e atividades da concorrência
   • Fornecer insights valiosos para a equipe de marketing e desenvolvimento de produtos
5. Gestão de Relacionamento com o Cliente:
   • Atuar como ponto de contato principal para as contas designadas
   • Garantir a satisfação do cliente e resolver quaisquer problemas ou reclamações
   • Conduzir revisões regulares de desempenho com os clientes
6. Relatórios e Análises:
   • Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes
   • Preparar relatórios regulares sobre o desempenho das vendas e previsões

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor agrícola
• Forte compreensão de gestão de contas-chave e princípios de cadeia de valor
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação
• Capacidade de construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes
• Habilidades analíticas e de resolução de problemas
• Proficiência em CRM e ferramentas de análise de dados
• Disponibilidade para viagens frequentes

Additional Information

Oferecemos:

• Salário competitivo e estrutura de comissões atraente
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo
• Pacote de benefícios abrangente