Pricing Specialist (Product Marketing)

Job description

O time de Product Marketing em Blip é o time responsável por unir as necessidades do cliente com a estratégia do negócio, com foco em melhorar as experiências conversacionais no mercado e para nossos clientes. Para isso, nossa missão é concretizada pelo apoio às squads de produto com análises de mercado, benchmarking, criação de posicionamento do produto e estratégias de lançamento, e apoiamos as equipes de vendas, marketing e CS para levarem sempre a melhor mensagem sobre o Blip para o público e clientes.

Se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD), saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas. Estamos esperando sua inscrição!

Main responsibilities

Acompanhamento de Produtos em Beta:

1. Monitorar o desempenho e a evolução dos produtos em fase beta.
2. Identificar oportunidades de melhorias e possíveis ajustes nos produtos.
3. Garantir que o modelo de negócio reflita o valor percebido pelos clientes.
4. Trabalhar em colaboração com equipes de desenvolvimento e produto para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas.

Desenvolvimento de Business Cases:

1. Criar business cases robustos que simulem diferentes modelos de cobrança.
2. Analisar o impacto financeiro de cada modelo de cobrança, considerando variáveis como custo, margem de lucro e elasticidade de preço.
3. Testar e avaliar diferentes modelos de cobrança, como preço fixo, assinatura, pay-per-use, entre outros.
4. Acompanhamento de testes para facilitar a tomada de decisão via feedback loop.
5. Utilizar ferramentas analíticas para interpretar dados coletados das entrevistas e do desempenho dos produtos.
6. Desenvolver relatórios e dashboards para comunicar insights e recomendações de forma clara e acionável.
7. Apresentar recomendações baseadas em dados para a equipe de gerenciamento, stakeholders e consultores.

Atribuições:

1. Realização e geração de análise para as estratégias de Pricing de produtos desenvolvidos pelos times responsáveis, considerando potencial de negócio e projeção de receita de acordo com ICPs.
2. Construção e manutenção das táticas de packing de acordo com as melhores alternativas de oferta dos produtos no portfólio da Blip.
3. Alto nível de acompanhamento, extração e análise com base no consumo de dados.
4. Dominar diversas técnicas de pesquisa (pesquisa primária, secundária, desk research).
5. Desenvolver com clareza uma estratégia para levar o produto para o mercado.
6. Possuir alta influência com o PM na definição de objetivos do produto e principais métricas.
7. Conseguir comunicar de forma autônoma os problemas para a liderança, pares e diretoria.
8. Alta capacidade de execução, contorno de objeções, atenção ao prazo e proposição de alternativas com foco na entrega final.

Requirements and skills

O que esperamos de você:

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em pricing, análise de negócios, ou funções similares.
• Excelentes habilidades analíticas e capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados.
• Conhecimento em Excel/Google Sheets (tratamento e cruzamento de dados, tabelas dinâmicas, análise de base de dados, etc).
• Fortes habilidades de comunicação para conduzir entrevistas e apresentar resultados.
• Conhecimento em ferramentas de análise de dados e software de BI.
• Habilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes equipes e stakeholders.
• Inglês fluente.
• Experiência com produtos em fase beta e metodologias ágeis de desenvolvimento.
• Conhecimento em técnicas de pesquisa de mercado e análise de concorrência.
• Familiaridade com estratégias de precificação e modelos de receita.

E será um diferencial se você:

• Experiência em empresas de SaaS.
• Espanhol avançado.
• Conhecimento e/ou formação em Gestão de Projetos.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Comunicação efetiva e habilidade de falar em público.

Additional information

Vantagens e benefícios

Nada básico que amamos:

• Vale Alimentação ou Refeição no valor de R$968,00 fixo (inclusive nas férias).
• Vale transporte para modelos de trabalhos híbrido ou presencial.
• Day-off: dia de folga pelo seu aniversário.
• Auxílio home office para modelos de trabalho remoto ou híbrido.
• Modelos de trabalho 100% remoto, híbrido ou presencial.
• Bonificação anual de acordo com resultados da empresa e políticas vigentes.
• Vale Cultura para usar em livrarias, papelarias, comprar livros, ingressos de teatro, shows, cinema e mais.
• Reembolso do registro da troca do nome social para pessoas trans.
• Empréstimo Consignado: parceria com alguns bancos que facilita na contratação de um empréstimo consignado.
• No dress code.

Saúde e bem-estar:

• Assistência médica de cobertura nacional para Blippers e dependentes, coparticipativo e com desconto de R$1,00 em folha.
• Assistência odontológica para Blippers e dependentes.
• Wellhub Gympass para Blippers e dependentes: plataforma que dá acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar para você cuidar da sua saúde.
• Psicologia viva: plataforma de atendimentos psicológicos online com coparticipação.
• Seguro de vida sem custo para Blippers.
• Horário flexível: nosso regime de 40h semanais pode ser feito em horário flexível, desde que alinhados com a sua liderança.

Família:

• Licença estendida para todas as pessoas gestantes (180 dias) e para todas as pessoas que assumem responsabilidade parental (30 dias).
• Auxílio creche para crianças até 71 meses.
• Auxílio mensal para Baby Blippers com deficiência para tratamento e/ou escola especializada.
• Auxílio recém-nascido de R$1.000,00, válido também nos casos de adoção.

Carreira e formação:

• Apoio em capacitações, conforme as políticas de elegibilidade e alinhamentos das áreas.
• Lifelong Learning: contamos com a Degreed, uma das maiores plataformas de aprendizagem do mundo com acesso a conteúdos ilimitados sobre diversos temas.
• Galena: descontos em graduações e cursos de desenvolvimento em instituições educacionais.