Pré-vendas | Governança

Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios.

Se você gosta de desafios, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós!

# Valorizamos a diversidade e acreditamos que ela é fundamental para a inovação e entregas de valor aos nossos clientes. Todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, com ou sem deficiência, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, etnia, religião ou qualquer outra característica. Se você se identifica com a posição, venha fazer parte do nosso time!

O QUE BUSCAMOS?

Buscamos um(a) Tech Sales/Pré-Vendas, para atuar na interface entre os desafios estratégicos dos clientes e nossas soluções de transformação digital, IA, gestão de portfólio tecnológico e inovação, que queiram trabalhar conosco em um ambiente descontraído e dinâmico, com aprendizado contínuo no desenvolvimento de grandes projetos, junto a grandes clientes nacionais e internacionais.

A Objective é referência em consultoria estratégica para transformação digital, ajudando empresas a maximizar o valor de seus investimentos em tecnologia. Atuamos em projetos de inovação, modernização de processos, governança digital e estratégia de produtos, conectando tecnologia e negócios para impulsionar o crescimento das organizações. Temos escritórios em Maringá, São Paulo e Chicago (EUA).

Nossos serviços de Consultoria de Negócios incluem:

• Transformação Digital: modelagem de estratégias para inovação, digitalização e novos modelos operacionais.
• Gestão de Produtos e Serviços Digitais: definição de roadmaps estratégicos, frameworks ágeis e modelos de governança.
• Lean, Kanban e Gestão de Fluxo de Trabalho: uso de métodos para otimizar processos, eliminar desperdícios e maximizar a entrega de valor.
• Frameworks de Inovação: aplicação de metodologias como Design Thinking, Lean Startup, Double Diamond e Discovery Frameworks para acelerar a inovação em negócios.
• Software Selection e Gestão de Portfólio Tecnológico: apoio na seleção de ERP, CRM e outras plataformas corporativas, garantindo fit estratégico, técnico e operacional.
• IA e Automação Inteligente: uso de Inteligência Artificial, Large Language Models (LLMs) e automação para otimização de processos e experiência do usuário.
• Otimização de Processos e Automação: uso de tecnologia para reduzir custos, aumentar eficiência e melhorar a experiência do cliente.
• Governança e Estratégia de Dados: consultoria para maturidade analítica, compliance, governança e inteligência competitiva.
• Modelos de Maturidade e Evolução Digital: frameworks para mensurar e acelerar a evolução tecnológica das empresas.

ATENÇÃO!

Para essa vaga existe a necessidade de atuações presenciais (ao menos 1x/semana) em São Paulo/SP.

O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?

• Mapear desafios estratégicos dos clientes, identificando oportunidades para transformação digital, gestão de fluxo de trabalho, software selection e inovação.
• Atuar no ciclo de vendas consultivo, construindo narrativas e propostas alinhadas às necessidades do cliente.
• Apoiar clientes na escolha e implementação de ERPs, CRMs e plataformas tecnológicas, garantindo alinhamento com as melhores práticas do mercado.
• Explorar oportunidades de IA e automação inteligente, sugerindo soluções baseadas em dados, machine learning e LLMs para aprimorar processos e tomada de decisão.
• Aplicar conceitos de Lean e Kanban para estruturar fluxos de trabalho eficientes, reduzir desperdícios e melhorar a previsibilidade das entregas.
• Utilizar frameworks de inovação para ajudar clientes a explorarem novas oportunidades de negócio e produtos digitais.
• Participar de reuniões estratégicas, dialogando com C-Levels e líderes de negócios sobre desafios e oportunidades.
• Desenvolver propostas comerciais e técnicas, conectando tecnologia, processos ágeis e estratégias data-driven.
• Trabalhar junto aos especialistas da Objective, garantindo um alinhamento entre estratégia de negócios, Lean-Agile e viabilidade técnica.
• Acompanhar tendências e evolução do mercado, posicionando nossas ofertas de forma competitiva.

O QUE É NECESSÁRIO PARA A POSIÇÃO?

• Experiência com vendas consultivas de serviços de tecnologia, transformação digital ou inovação.
• Capacidade de dialogar com C-Levels e tomadores de decisão, traduzindo desafios estratégicos em soluções de consultoria.
• Conhecimento em Lean, Kanban, Agile at Scale (SAFe, LeSS) e gestão de fluxo de trabalho.
• Familiaridade com frameworks de inovação (Design Thinking, Lean Startup, Double Diamond, Discovery Frameworks, JTBD, etc.).
• Experiência com software selection e implementação de ERPs e CRMs, considerando alinhamento estratégico, técnico e operacional.
• Noções de Inteligência Artificial, automação inteligente e aplicações de LLMs em negócios.
• Experiência em negociação de contratos complexos e desenvolvimento de propostas estratégicas.

O QUE SERIA UM DIFERENCIAL?

• Experiência com Business Agility e Enterprise Lean-Agile Transformation.
• Certificações em Lean (Lean IT, Lean Six Sigma), Kanban (Kanban Management Professional – KMP), SAFe ou Scrum (CSM, PSM, PMI-ACP).
• Conhecimento em frameworks de transformação digital (Deloitte, MIT, McKinsey, Gartner, etc.).
• Experiência com modelos de maturidade de dados e analytics (DCAM, DAMA-DMBOK, MIT CDO Framework, etc.).
• Certificações em Gestão de Produtos (CSPO, Pragmatic Institute, etc.) ou Transformação Digital (MIT, Coursera, etc.).
• Experiência na implementação de IA em negócios, desde chatbots e LLMs até machine learning aplicado a processos corporativos.

ETAPAS DO PROCESSO:

1. Inscrição
2. Fit cultural
3. Entrevista técnica
4. Contratação