Pessoa Sales Manager

O profissional Sales Manager será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades e oferecendo soluções estratégicas baseadas em dados e inteligência artificial. Essa posição exige um profissional com experiência em atuação como Hunter e Farmer em vendas B2B complexas, forte capacidade consultiva e entendimento do impacto de Big Data, Machine Learning e Analytics nos negócios dos clientes.

Responsabilidades:

1. Atuação com papel Farmer, sendo também responsável pelo crescimento da conta, relacionamento e acompanhamento das demandas de seu cliente.

2. Prospectar e qualificar leads em setores estratégicos, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com decisores de alto nível (C-Level, Diretores e Gerentes).

3. Compreender profundamente as principais dores e desafios do cliente e traduzir suas necessidades em soluções de dados e IA personalizadas.

4. Elaborar e conduzir apresentações e demonstrações técnicas junto ao time de produto e especialistas técnicos.

5. Negociar contratos complexos, garantindo a maximização de valor para ambas as partes.

6. Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, garantindo previsibilidade e acompanhamento eficiente das oportunidades.

7. Atuar em parceria com áreas internas, como Produto e Engenharia, garantindo uma entrega de alto valor para os clientes.

8. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento, até o acompanhamento pós-venda, garantindo satisfação e retenção do cliente.

9. Acompanhar tendências do mercado e concorrência para antecipar demandas e manter a empresa competitiva.

Requisitos:

1. Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B, em tecnologia, dados, SaaS ou inteligência artificial.

2. Habilidade em vendas complexas e soluções customizadas, lidando com múltiplos stakeholders e longos ciclos de negociação.

3. Conhecimento sólido em dados, analytics, machine learning e IA incluindo suas aplicações no mercado corporativo.

4. Experiência no uso de CRM (Zoho), metodologias ágeis (Clickup) e de vendas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling).

5. Forte capacidade analítica, comunicação eficaz e perfil altamente estratégico.

6. Background técnico ou certificações em Data Science, IA, Analytics ou Cloud.

7. Rede de contatos sólida com decisores do mercado-alvo.

8. Inglês avançado necessário para apresentações e negociações.

Como deve ser nosso Sales Manager:

1. Capacidade de traduzir conceitos técnicos em linguagem clara e persuasiva para diferentes públicos, incluindo tomadores de decisão não técnicos.

2. Habilidade de entender profundamente as dores e necessidades do cliente antes de propor soluções.

3. Construção de confiança e conexões de longo prazo com clientes e stakeholders internos.

4. Aptidão para conduzir negociações complexas e influenciar a tomada de decisão dos clientes.

5. Capacidade de gerenciar seu próprio pipeline, identificar oportunidades e agir sem necessidade de supervisão constante.

6. Enfrentar objeções, rejeições e desafios do mercado com uma mentalidade positiva e orientada a soluções.

7. Foco em metas e geração de valor, garantindo fechamento de negócios e retenção de clientes.

8. Visão de longo prazo para identificar tendências, antecipar demandas do mercado e oferecer soluções inovadoras.

9. Capacidade de atuar em sinergia com outras áreas da empresa (produto, marketing, tecnologia etc.) para entregar a melhor experiência ao cliente.

10. Interesse em se atualizar sobre novas tecnologias, tendências de mercado e metodologias de vendas consultivas.