Pessoa Consultora de Vendas - Pleno (Inside Sales)

Job description

Se o universo das vendas é a sua paixão, esta é a oportunidade que você estava esperando. A PipeRun está com uma vaga aberta para Pessoa Executiva de Vendas Pleno (Inside Sales) e queremos contar com uma pessoa tão entusiasmada quanto nós em fazer parte do propósito de ajudar o Brasil a crescer. Não perca tempo e venha fazer parte do nosso time, onde sua paixão por vendas se transformará em resultados incríveis.

Main responsibilities

1. Realizar demonstrações dos produtos PipeRun via videoconferência, apresentando suas funcionalidades e benefícios.
2. Explicar a relevância das soluções PipeRun para atender às necessidades dos leads e clientes em potencial.
3. Acompanhar e gerenciar o funil de vendas, monitorando o progresso das oportunidades.
4. Elaborar e enviar propostas comerciais alinhadas ao playbook de vendas da empresa.
5. Realizar follow-ups regulares com leads para assegurar o avanço das negociações e o fechamento de negócios.
6. Contribuir para a redução da taxa de no-shows em demonstrações, garantindo a participação dos leads.
7. Realizar reuniões de negociação e participar ativamente dos processos de fechamento de negócios.
8. Alinhar e reportar resultados e objetivos à liderança, contribuindo para a transparência das ações e resultados.
9. Monitorar e otimizar os indicadores de performance, buscando melhorias contínuas nos processos de vendas.
10. Desenvolver e implementar estratégias para maximizar as métricas de conversão e retenção de clientes.

Requirements and skills

Modelo de Contratação:

CLT.

Posição híbrida, com 1 a 2 dias presenciais por semana.

Formação/Conhecimentos:

1. Ensino superior completo em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
2. Certificações em técnicas de vendas, CRM ou áreas afins.
3. Conhecimento em técnicas de negociação.

Experiências:

1. Vivência em vendas, especialmente no segmento SaaS.
2. Experiência no uso de CRM.
3. Experiência com ferramentas de vendas.
4. Vivência utilizando metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou AIDA.

Atitudes esperadas:

1. Comunicação: Capacidade para gerar e transmitir informação assertiva, oportuna e bidirecional, adequando a linguagem verbal e não verbal aos diferentes públicos, para alcançar os objetivos estabelecidos.
2. Organização: Capacidade para definir objetivos, estabelecer as ações e os recursos mais adequados para alcançá-los, realizando o acompanhamento e controle dos resultados e adotando as medidas corretivas oportunas.
3. Iniciativa: É a disposição para atuar de forma proativa. Implica em buscar novas oportunidades, melhores formas de fazer as coisas ou soluções de problemas.
4. Busca de Informação: É a inquietação e a curiosidade por saber mais sobre as coisas, temas ou pessoas, reconhecendo e respeitando a confidencialidade de alguns dados que possam ser de seu interesse.
5. Capacidade de Negociação: É a habilidade para concretizar negócios difíceis, desenvolver alianças e parcerias de negócios a longo prazo, benéficas para ambas as partes.

Diferenciais:

1. Pós-graduação em Gestão Comercial ou áreas afins.
2. Domínio em técnicas de persuasão e gatilhos mentais.
3. Experiência com sistemas ERP.

Additional information

Benefícios:

1. Cartão Caju Alimentação / Refeição, vale flexível.
2. Vale transporte.
3. Plano de Saúde Unimed - Cobertura Nacional com coparticipação.
4. Unimed Aproveita - Clube de benefícios com acesso a descontos diferenciados em mais de 240 parceiros.
5. Plano Odontológico Bradesco - Cobertura Nacional gratuito para o colaborador.
6. Conexa - Acesso a consulta de telemedicina de pronto atendimento.
7. Psicologia Viva Conexa - Acesso a consulta de tele psicologia.
8. Convênio Sesc - Acesso a diversos serviços oferecidos pelas Unidades.
9. Gympass - Acesso a academias, estúdios, personal trainers, aulas e apps de bem estar.
10. Happy Run Day - Ganhe 1 Day Off no mês do seu aniversário.

Se você é uma pessoa comunicativa, persuasiva e com energia para impactar e transformar, queremos conhecer você! Venha fazer parte do time da PipeRun e ajude-nos a fortalecer nossa estratégia comercial, garantindo que nossas soluções cheguem aos clientes certos e contribuam para o crescimento contínuo da empresa!