Pessoa Consultora de Negócios Senior (BDR)

Sobre a Pipo Saúde

A Pipo Saúde é uma healthtech que surgiu para transformar o mercado de corretoras de benefícios de saúde, unindo tecnologia e cuidado humanizado. Estamos aqui para cuidar, de fato, da saúde dos colaboradores e da saúde financeira das empresas. Vamos além da contratação de benefícios: somos um parceiro estratégico na escolha e gestão do pacote de benefícios de saúde (planos de saúde, seguro medicamento, planos de academia, saúde mental, entre outros) e facilitamos o dia a dia dos times de RH, economizando tempo e simplificando processos. Em pouco mais de 5 anos, já são mais de 170 mil vidas sob cuidado, 170 clientes e mais de 120 milhões de reais captados.

Se quiser entender um pouco mais, pode ler aqui.

Sobre o time de Vendas e o desafio do time de BDRs (aqui Consultores de Negócios)

Em 2023 e 2024, tivemos resultados históricos na Pipo e crescemos em uma velocidade incrível que se refletiu no time de Desenvolvimento de Negócios também. Ainda há muito para explorar e, em 2025, nosso desafio será crescer cada vez mais e esperamos que você seja um dos protagonistas dessa história! Se você gosta de desafios grandes, aqui pode ser seu lugar.

O que é esperado do Consultor de Negócios Senior?

Como Consultor de Negócios Senior, você terá um papel bastante focado em qualidade de prospecção - abordando comercialmente empresas utilizando sempre as melhores e mais inovadoras práticas de mercado.

• Abordar comercialmente contas estratégicas para a Pipo a fim de gerar oportunidades de vendas - usamos vários canais de comunicação como e-mail, telefone, Linkedin.
• Ser responsável por uma lista de empresas para abordagem e prospecção, de acordo com o porte trabalhado e com o executivo comercial que trabalhará como dupla.
• Responsável pelo mapeamento, cadência, nutrição das empresas e contatos dessa lista de empresas, com foco principal em criar relacionamento e agregar valor para a conta.
• Estar atento à novas práticas e trazer inovação para a área de Vendas.
• Conduzir reuniões com futuros clientes, investigando o contexto atual e conectando com a proposta de valor da Pipo.
• Fazer uma passagem de bastão do futuro cliente com qualidade e profundidade para o vendedor.

Esperamos que você tenha bastante energia, resiliência, disciplina e vontade de fazer acontecer e de aprender coisas novas diariamente, principalmente se tem curiosidade sobre o mercado de saúde! Se envolver em tantas coisas diferentes requer bastante organização, foco e senso de priorização também. Além disso, buscamos alguém que pense fora da caixa e que goste de trazer soluções criativas sempre pensando em como podemos tornar nossos processos menos manuais, mais eficientes e escaláveis.

Ter paixão pela missão da Pipo e gostar de colaborar e participar de diversas frentes de trabalho é fundamental. A área está só começando e ainda tem muito desafio e construção pela frente!

O que estamos procurando?

• Mentalidade de crescimento;
• Resiliência, adaptabilidade e disciplina;
• Conhecimento de alguma metodologia de vendas (WOLFE, Bant, Spin, GPCT, etc);
• Muita capacidade de organização;
• Curiosidade e genuíno interesse em aprender;
• Criatividade: buscar soluções não triviais para problemas do dia a dia;
• Foco no cliente e em resultado;
• Domínio da ferramenta de CRM (Hubspot) e Salves Nav.

O que valorizamos na Pipo?

• Foco no cliente: sempre fazer o que é melhor para os nossos clientes;
• Garra: determinação para seguir em frente não importa quão adversas sejam as circunstâncias;
• Autonomia: você é o principal responsável pela sua rotina e por suas entregas;
• Curiosidade: vontade de aprender mais sobre o mercado de saúde;
• Colaboração: trabalhar bem com o time e com as demais áreas da companhia;
• Diversidade: acreditamos que a diversidade é uma vantagem competitiva de longo prazo e não abrimos mão disso.

Nossos benefícios:

• Plano de saúde e odontológico super bom!! (não poderia ser diferente);
• Benefício flexível (VR/VA/etc);
• Auxílio parental;
• Período de presença parental com retorno flex (igual para mães e pais);
• Férias flexíveis;
• Empresa primariamente remota - entenda melhor aqui. (seguimos com o modelo remoto, mas para essa posição, a pessoa precisa residir na região de São Paulo).
• Programa ZenKlub (Plataforma de Saúde Mental e Bem-estar);
• Wellhub.

Acreditamos que a diversidade na contratação traz perspectivas diferentes para construirmos um produto que é amado por todos os nossos clientes. Estamos comprometidos com a equidade de oportunidade independente de raça, cor, religião, orientação sexual, identidade de gênero, idade, nacionalidade, deficiência e estado civil. Temos benefícios (auxílio parental) para equalizar as oportunidades para mães e pais, então não hesite em se candidatar.

Vamos juntos revolucionar a forma que as pessoas se conectam com a saúde!