Pessoa Closer de Vendas

Responsável pelo apoio e execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento e plataforma de atuação.

Responsabilidades e atribuições

1. Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de alta complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
2. Sugerir que as necessidades dos clientes/prospects e mercado sejam avaliadas pelo time de produto, por meio de feedbacks e análise de ganhos e perdas;
3. Fornecer insumos para a gestão de ofertas e de produto, com o objetivo de apoiar a tomada de decisão e estratégias de produto;
4. Realizar a criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial de forma a encantar os clientes e prospects;
5. Orientar os canais de vendas sobre quais as melhores ofertas para o segmento e sub segmento, apresentando as soluções que mais aderem àquele negócio para sanar suas dores e aumentar a sua produtividade;
6. Contribuir com as oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas;
7. Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos e apoio nas negociações;
8. Realizar a análise mercadológica para potenciais futuros clientes, por meio de extrações de bases externas;
9. Apoiar na construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitação, eventos, negociação, diagnóstico do potencial de crescimento de mercado, etc;
10. Apoiar na análise de concessão (projetos, produto, administrativo ou comercial), por meio do levantamento de evidências;
11. Apoiar a força de vendas com criação e fechamento de propostas comerciais comprometendo-se também com as metas da área;
12. Apoio na disseminação do conhecimento do segmento/plataforma para os participantes do time de menor senioridade.

Requisitos e qualificações

1. Excel Avançado;
2. Conhecimento sobre metodologias comerciais;
3. Visão sistêmica e processual empresarial.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER

Faixa salarial: A combinar

Regime de contratação: CLT