Parceiro de Conexão Comercial | São Paulo/SP ou Curitiba/Porto Alegre

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.

Como um(a) Parceiro de Conexão Comercial, você será o ponto focal da Roche para os clientes privados, trabalhando de forma estratégica e tática garantindo relações de longo prazo e sólidas networks por meio da excelência na interação e otimização de processos. Você terá a missão de fortalecer a imagem e reputação da Roche identificando novas oportunidades de negócio e conexões comerciais que garantam o acesso de pacientes do mercado privado aos melhores tratamentos, além de remover as barreiras estimulando a tomada de decisão para que o time entregue propostas de valor.

Sobre a oportunidade:

• Fazer a gestão comercial das contas estratégicas, agindo de forma sinérgica e ética junto aos clientes apoiando os PJPs, HSPs e Parceiros de Vendas aos Distribuidores, seguindo as políticas, princípios e valores vigentes, fazendo as devidas interfaces com as áreas de Administração de Vendas, Jurídico, Financeira, Logística, Dados, Área médica e demais equipes eventualmente envolvidas, tratando dos respectivos assuntos inerentes a implementação comercial.

• Interagir com as áreas de negócio da Roche para garantir a sinergia de recursos, esforços e informações para apoiar o processo comercial, além de coordenar junto aos clientes o processo logístico, cronograma de faturamento, quantidades de entrega de acordo com a negociação trimestral ou contrato vigente elaborado para cada cliente mantendo o equilíbrio no nível de abastecimento.

• Ter amplo conhecimento do cenário do mercado privado, buscando informações fidedignas, interagindo com os clientes e estudando a concorrência, visando identificar tendências de mercado baseado em análises estratégicas de forma que as oportunidades e o potencial dos clientes sejam mapeados.

• Gerenciar o processo de vendas direta ou através de OL (Operação Logística), direcionando e acompanhando a gestão dos clientes, apoiando localmente todo o fluxo do processo de compra, desde a formulação dos pedidos/contratos e acompanhamento dos níveis de estoque, assim como monitorar os processos de recebimento em parceria com a área de crédito e cobrança.

• Monitorar em parceria com a administração de vendas o fluxo de faturamento dos produtos para evitar atrasos por inadimplência e/ou bloqueio do cliente por questões documentais, bem como, garantir no sistema Roche (CRM) toda a base de clientes com informações atualizadas e com um stakeholder mapping comercial para cada respectiva conta.

• Suportar o Chapter de Estratégia Comercial para elaboração dos planos estratégicos da política comercial (curto, médio e longo prazo) e buscar alinhamento constante de prioridades estratégicas baseado em patologias/doenças e não somente em produtos.

• Buscar novos modelos de negociação comercial, negociar com diversos clientes afim prover suporte nas negociações estratégicas de preços, buscar atualização contínua sobre a legislação vigente que rege a relação comercial entre Roche e os clientes visando agir como consultor junto aos gestores/stakeholders com o intuito de agregar valor nos processos de relação de negócio junto às instituições.

Habilidades e Experiências desejadas:

• Graduação completa.

• Inglês avançado.

• Baseado em São Paulo/SP ou Curitiba/Porto Alegre com disponibilidade para viagens (50%).

• Experiência anterior em diferentes áreas da Organização (Insights, Administração de Vendas, Demanda) a fim de acumular uma visão macro dos processos e negócios.

• Perfil comercial com habilidades analíticas avançadas, incluindo a capacidade de gerar e interpretar dados relevantes para tomada de decisão.

• Experiência comprovada em projetos que geram impacto significativo para a organização.

• Liderança de processos de alta complexidade e impacto para a Organização envolvendo a gestão de múltiplos stakeholders com profundas habilidade de negociação, priorização e gerenciamento de mudanças/projetos em ambiente multicultural e matricial.

• Vivência com ferramentas que impactam o negócio, tais como MDTR, DataSus e Patient Flow.

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.