Página da Vaga | GERENTE COMERCIAL (RECYCLING)

Job description

Descubra do que somos feitos!

Ser curioso. Ter vontade de expandir os próprios limites, aprender continuamente e descobrir novos mundos para si mesmo. Soa atraente? Para este tipo de espírito pioneiro, nossaALPLA Academyoferece um ambiente perfeito para o desenvolvimento de cada colaborador. Como profissional e como pessoa. Com ofertas para especialistas em diversos campos. Pois um espírito pioneiro precisa constantemente de novos incentivos.

Valores familiares, confiança e segurança são muito importantes para nós. Na ALPLA ninguém precisa se preocupar se vai ou não conseguir conciliar família e trabalho.

Nossos colaboradores enfrentam os desafios em equipe. Juntos, experimentamos novas soluções e crescemos além de nós mesmos. Em todos os departamentos da ALPLA, você pode continuar se desenvolvendo, mostrar iniciativa e viver sua curiosidade — em resumo, tornar-se parte da Família de Pioneiros.

Como numa família, nós valorizamos falar abertamente. Assumimos aresponsabilidadee trabalhamos juntos para tornar o futuro sustentável.

Não importa onde: a ALPLA valoriza as raízes locais. Queremos criar o sentimento de lealdade familiar típico da ALPLA em todo o mundo.

Main responsibilities

Departamento: Divisão de Reciclagem

Reporte: Head of Sales – Recycling (Matriz) e Diretor Comercial (Localmente)

Objetivo do Cargo:

• O Gerente Comercial de Reciclagem será responsável pelo desenvolvimento e gestão comercial da unidade de negócios de resina reciclada, garantindo a venda contínua dos materiais reciclados produzidos pela Alpla Recycling.
• Atuará em conjunto com a equipe de vendas, com um foco específico no mercado de resinas recicladas, sendo o primeiro ponto de contato para clientes locais e regionais. Além disso, terá o papel estratégico de alinhar as estratégias comerciais, negociações e preços com a Matriz e o Board de Diretores local.

Principais Responsabilidades:

• Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter parcerias estratégicas, garantindo atendimento e suporte contínuo.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar novas oportunidades de mercado e novos clientes para a venda de resina reciclada, além de impulsionar iniciativas de economia circular e closed loops.
• Processo Comercial: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde precificação, cálculo de viabilidade, negociação, elaboração de propostas, cotações e fechamento de contratos.
• Expansão de Mercado: Explorar novos segmentos além da indústria de bebidas (bottle-to-bottle), como cuidados pessoais, limpeza doméstica, embalagens rígidas, entre outros.
• Inteligência de Mercado: Acompanhar tendências, monitorar concorrência e garantir um posicionamento competitivo da Alpla Recycling.
• Apoio ao Planejamento Estratégico: Trabalhar em conjunto com a matriz, as plantas locais e regionais para garantir o cumprimento das metas comerciais e a melhoria da rentabilidade do negócio.
• Alinhamento Estratégico com o Board de Diretores Local: Assegurar que todas as estratégias, negociações e políticas de preços estejam totalmente alinhadas com o Board local, garantindo uma abordagem estruturada e integrada ao negócio.
• Gestão de Preços e Margens: Garantir melhorias contínuas na rentabilidade, buscando agregar valor ao produto reciclado e aumentar a aceitação do mercado.
• Coordenação com Áreas Internas: Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de compras, operações, logística e financeiro para garantir um fluxo eficiente de fornecimento e venda da resina reciclada.
• Desenvolvimento de Novos Produtos: Apoiar o lançamento de novos produtos e aplicações para resinas recicladas, contribuindo para a ampliação da carteira de clientes e soluções sustentáveis.
• Resolução de Problemas: Atuar rapidamente na solução de possíveis problemas técnicos, comerciais ou de fornecimento, garantindo um alto nível de satisfação do cliente.

Requirements and skills

• Formação superior em Administração, Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas.
• Vivência na indústria de reciclagem ou no mercado de resinas recicladas.
• Negociação e relacionamento com clientes.
• Facilidade para atuar com múltiplos stakeholders e diferentes mercados.
• Experiência em alinhar estratégias comerciais e negociações com C-Level e Board de Diretores.
• Inglês fluente (Espanhol será um diferencial).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Additional information

• Veículo.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Convênios com academia, farmácias e óticas.
• Seguro de Vida.
• Vale Refeição.
• Estacionamento.
• Empréstimo Consignado.