Mapeamento: Cloud Field Sales Representative - PCD

Responsabilidades

• Gerenciar relacionamentos e impulsionar o crescimento dos negócios.
• Explorar oportunidades e liderar ciclos de vendas complexos.

Sobre nosso cliente

Por meio deste mapeamento de mercado, você terá a chance de se conectar com o time do Google e potencialmente integrar uma das maiores empresas de tecnologia do mundo.

Se você busca um ambiente inovador, onde tecnologia e acessibilidade se unem para transformar vidas, essa é uma excelente oportunidade para deixar seu perfil no radar do Google!

Descrição

• Construir relacionamentos com clientes, gerenciando ciclos de negócios complexos, identificando e influenciando a direção estratégica de longo prazo das contas;
• Trabalhar com equipes multifuncionais para desenvolver estratégias de mercado, impulsionar o pipeline e o crescimento dos negócios;
• Gerenciar múltiplos clientes e oportunidades simultaneamente, compreendendo o perfil tecnológico, estratégia e planos de crescimento de cada cliente, bem como seus concorrentes e como transformar seus negócios com nossas tecnologias;
• Desenvolver roteiros de soluções especializados com os clientes, entendendo suas necessidades únicas e complexas nos níveis de negócios e técnicos;
• Cumprir as metas e alcançar ou superar os objetivos estratégicos de negócios e crescimento, além de fazer previsões e relatórios sobre o desempenho da sua área;
• Fortalecer relações com os clientes para influenciar suas decisões de longo prazo em tecnologia e negócios, agregando valor através de uma relação transparente e consultiva;
• Tornar-se especialista nos negócios dos clientes, incluindo portfólio de produtos SaaS, estratégia tecnológica, planos de crescimento estratégico, estrutura financeira, base de clientes, mercado vertical e cenário competitivo;
• Liderar a estratégia das contas para desenvolver oportunidades de crescimento, trabalhando de forma colaborativa com diversas equipes e parceiros;
• Impulsionar o desenvolvimento de negócios, gerenciar a excelência operacional em larga escala, prever com precisão e alcançar os objetivos estratégicos, guiando os clientes por todo o ciclo de negócios.

Perfil desejável

• Graduação completa;
• Habilidade para se comunicar em português e inglês;
• 2 anos de experiência em vendas de software ou soluções em nuvem, ou gestão estratégica de contas em empresas B2B de software;
• Experiência em cultivar relacionamentos com executivos de alto nível e influenciar decisões estratégicas;
• Experiência em expandir a base de clientes existentes e adquirir novos clientes em grande escala;
• Experiência em trabalhar e liderar equipes multifuncionais e parceiros em implementações;
• Experiência com negociações comerciais e jurídicas, trabalhando com as equipes de Procurement, Jurídico e de Negócios.

O que está sendo ofertado

Remuneração e benefícios compatíveis com as práticas de mercado de grandes empresas de tecnologia.