Key Account Manager, Neurovascular - Rio de Janeiro, Brasil

Work Flexibility: Field-based

Como Key Account Manager (KAM) para Neurovascular, essa posição é responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com os canais de vendas indiretos, garantindo o crescimento do portfólio de NV da Stryker nas regiões Rio de Janeiro, Espírito Santo e Centro-Oeste (Goiás, Mato Grosso do Sul e Distrito Federal). O foco do cargo está em maximizar a participação de mercado e as vendas, gerenciando de perto os canais de distribuição e garantindo forte presença em campo nos principais hospitais.

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aumentar a participação de mercado e atingir as metas de vendas, garantindo alinhamento com os objetivos do negócio.
• Gerenciar e orientar os distribuidores na região designada, assegurando sua participação em oportunidades de venda e apoiando-os em negociações-chave.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com hospitais estratégicos, tomadores de decisão e profissionais de saúde, impulsionando a adoção dos produtos e a expansão do mercado.
• Analisar e compreender o processo de compra, as necessidades dos clientes e as tendências do mercado para desenvolver planos estratégicos para os setores público e privado.
• Definir metas de vendas com os parceiros do canal indireto, monitorar budget, objetivos de vendas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para garantir o crescimento sustentável do negócio.
• Liderar os processos de previsão de demanda, gestão de estoque e orçamento, assegurando eficiência na cadeia de suprimentos e no planejamento financeiro.
• Oferecer treinamento comercial e orientação estratégica para os representantes de vendas indiretas, aprimorando sua capacidade de posicionamento e venda dos produtos de NV.
• Garantir que todas as atividades comerciais estejam em conformidade com padrões éticos, legais e regulatórios, promovendo uma forte cultura de compliance entre os parceiros de distribuição.

Required:

• Formação superior
• Forte experiencia comercial com gestão de distribuidores
• Experiência em Medical Devices

Preferred:

• Inglês avançado
• Experiência em linhas de Neurovascular, Hemodinâmica e Hemoprótese