KAE Gobierno

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Tu rol en Baxter:

Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran.

Lo que realizarás en Baxter:

1. Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio.
2. Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos.
3. Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc).
4. Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos.
5. Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles.
6. Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial.
7. Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio.
8. Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders.
9. Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio.
10. Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos.
11. Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio.
12. Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution.
13. Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes.
14. Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio.
15. Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia.
16. Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista.

Lo que aportarás a Baxter:

1. Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines.
2. Experiencia en venta o promoción de productos y servicios del sector gobierno o privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar).
3. 2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.
4. Profundo conocimiento en manejo de contratos.
5. Disponibilidad de horario y viajes.
6. Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado.
7. Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros.
8. Manejo eficiente de Office.
9. Inglés fluido (deseable).
10. Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud.