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IT Sales Director Lider Comercial TI Software Servicios

• Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en Brasil un Director Comercial IT Sales Director con experiencia en apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores corporativos.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

• Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel Latam.
• Un atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

• Ingreso: 35,000 a 38,000 Reales libres, con pago adicional de prestaciones correspondientes.
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta.
• Horario: de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• Zona de trabajo: Híbrido (Casa y Oficinas Sao Paulo).
• Requisitos:
• 7 a 10 años de experiencia como director de ventas, sales director, COE, director comercial, VP de Ventas, Sales VP, Senior Account Manager, Lider comercial, Director global comercial.
• 5 años de experiencia en venta de soluciones de Gestión ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc.) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc. o Software corporativo ERP, CRM, BI (Salesforce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, etc.) Soluciones BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc.).
• 5 años de experiencia como líder o gerente comercial en estrategias (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 9 personas).
• 5 años en manejo de diseño y desarrollo de tableros de gestión y resultados (Dashboards) manejo de CTQ, KPR, KPI, SLA y específicos como: Pipeline, Forecast, Funnel, ROI, márgenes, tendencias, etc. Cuota superior a los 3 MDD.
• Adecuada experiencia en procesos de marketing y generación de demanda a clientes finales con generación de demanda (llamadas en frío, telemarketing, inside sales, webinars, inbound, outbound, etc.).
• Conocimiento avanzado en desarrollo de canales (Reclutamiento, atracción, formación, desarrollo, integración de soluciones, rewards, apoyo en generación de demanda, establecimiento de cuota, sesiones de revisión, etc.).
• Alto relacionamiento en gestión de cuentas estratégicas por sector e industria (Enterprise) manejo de clientes AAA y atención de BDM (Business Decision Maker) on influenciadores, cuentas con más de 50 usuarios en CMDX y república.
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Alto manejo de Office (Outlook y en especial Excel) para gestión de reportes, conocimiento de soluciones CRM y ERP, análisis de información tipo BI como Tableau, Power BI, QlikView, etc.
• Creación de planes de lealtad o referenciamiento, ser propositivo en la promoción de servicios. Innovador, creativo y en conocimiento de tendencias del mercado.
• Muy deseable: Conocimiento de normativas como ITIL, COBIT, ISO, normatividad vigente.