IoT & 5G Sales - Executivo Especializado em Vendas IoT (Agro Cana)

IoT & 5G Sales - Executivo Especializado em Vendas IoT (Agro Cana)

Workplace: Ribeirão Preto - SP

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

Responsabilidades:

1. Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco no setor Sucroalcooleiro.
2. Garantir o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IOT & 5G.
3. Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;
4. Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;
5. Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;
6. Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical do Agronegócio;
7. Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT, mas também de produtos ICT;
8. Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;
9. Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores;
10. Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;
11. Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades;
12. Participar de feiras de negócios, eventos e comunidades do setor de atuação.
13. Desenvolver relacionamento com empresas relevantes para a comunidade do Agronegócio.

Experiência e formação:

1. Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;
2. Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor Sucroalcooleiro;
3. Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT;
4. Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;
5. Conhecimento Avançado no Pacote Office;
6. Desejável Inglês fluente/avançado;
7. Residir em Ribeirão Preto/SP ou cidades próximas;
8. Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia agronômica ou áreas correlatas.

Benefícios:

1. Assistência Médica e Odontológica;
2. Benefício Medicamentos;
3. Vale Alimentação e/ou Refeição;
4. Previdência Privada;
5. Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz;
6. Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo;
7. Programa de Treinamento e Capacitação Internos;
8. Participação nos Lucros;
9. Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade;
10. Reembolso Creche;
11. Modelos de trabalho e jornada flexíveis;
12. Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário.

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.