IoT & 5G Sales - Executivo Especializado em Vendas IoT (Agro Cana)

IoT & 5G Sales - Executivo Especializado em Vendas IoT (Agro Cana)

Workplace: Belo Horizonte - MG

#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades

Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

Responsabilidades:

1. Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco no setor Sucroalcooleiro, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT.
2. Conquistar mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IoT & 5G.
3. Atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.

Principais Atividades:

1. Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G.
2. Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM.
3. Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas.
4. Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical do Agronegócio.
5. Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades em produtos IoT e ICT.
6. Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência.
7. Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente.
8. Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT.
9. Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor.
10. Participar de feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM como uma empresa de soluções de Tecnologia.
11. Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas relevantes para a comunidade do Agronegócio.

Experiência e formação:

1. Experiência comercial no segmento grandes contas B2B.
2. Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor Sucroalcooleiro.
3. Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do Agronegócio.
4. Domínio do mercado do cliente identificando impactos jurídicos, regulatórios, fiscais nas negociações.
5. Conhecimento Avançado no Pacote Office.
6. Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação).
7. Residir em Ribeirão Preto/SP ou cidades próximas.
8. Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas.

Benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica.
• Benefício Medicamentos.
• Vale Alimentação e/ou Refeição.
• Previdência Privada.
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz.
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo.
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos.
• Participação nos Lucros.
• Auxílio para filhos até 2 anos de idade.
• Reembolso Creche (para pais ou mães).
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis.
• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário.