Inside Sales

Buscamos um Líder de Inside Sales altamente qualificado e orientado para resultados, capaz de dirigir e elevar o desempenho de nossa equipe de vendas internas. O candidato deve ter uma experiência robusta em vendas de serviços financeiros, SaaS e soluções de High Ticket complexas. Ele deve dominar técnicas como SPIN Selling e possuir habilidades avançadas em fechamento de negócios, além de ter a capacidade de identificar perfis de clientes e aplicar os métodos de conversão e qualificação mais eficazes.

Responsabilidades:

1. Desenvolver e Implementar Estratégias de Inside Sales: Criar e executar estratégias que impulsionem o desempenho da equipe e as taxas de conversão, especialmente para produtos e serviços de alto valor.
2. Recrutamento, Treinamento e Desenvolvimento de Equipe: Atrair e desenvolver talentos de vendas com foco em serviços financeiros, SaaS e soluções High Ticket, fornecendo treinamento que maximize o potencial da equipe.
3. Gestão de KPIs: Acompanhar, analisar e ajustar continuamente os KPIs para garantir o alcance e superação das metas de vendas.
4. Integração de Ferramentas de IA: Utilizar tecnologias de inteligência artificial para otimizar processos e aumentar a eficiência das vendas.
5. Proficiência em Ferramentas de Gestão: Gerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas como RD Station, Salesforce e HubSpot, garantindo uma operação eficiente e estruturada.
6. Identificação de Perfil de Clientes: Avaliar e identificar perfis de clientes, aplicando estratégias de conversão e qualificação adaptadas às suas necessidades específicas.
7. Domínio de Vendas Complexas e High Ticket: Conduzir processos de vendas para soluções complexas e de alto valor, garantindo uma abordagem consultiva e focada nas necessidades do cliente.
8. Técnicas de SPIN Selling: Implementar e adaptar técnicas de SPIN Selling aos diversos produtos e serviços, garantindo uma abordagem eficaz na qualificação e conversão de leads.
9. Liderança e Motivação da Equipe: Liderar com inspiração e uma paixão por resultados, fomentando uma cultura de alto desempenho.
10. Colaboração Interdepartamental: Colaborar com outros departamentos para alinhar estratégias e melhorar continuamente a experiência do cliente.
11. Obsessão por Vendas e Resultados: Demonstrar uma paixão contínua por vendas e resultados excepcionais, ultrapassando consistentemente as metas.

Requisitos:

1. Experiência sólida em liderança de vendas de serviços financeiros, SaaS e soluções High Ticket complexas.
2. Domínio das principais ferramentas de gestão de vendas, incluindo RD Station, Salesforce e HubSpot.
3. Excelente capacidade de identificação de perfis de clientes e aplicação dos métodos de conversão mais eficazes.
4. Habilidade em técnicas de vendas, particularmente SPIN Selling.
5. Experiência na aplicação de IA para otimizar processos de vendas.
6. Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de liderar com inspiração.
7. Forte capacidade analítica para utilizar dados de desempenho e tomar decisões informadas.

Benefícios:

1. Remuneração PJ: Salário competitivo com uma estrutura de remuneração variável substancial baseada em metas.
2. Papel crucial em uma organização dinâmica e inovadora, com oportunidades significativas de crescimento.
3. Programas contínuos de desenvolvimento pessoal e profissional.
4. Ambiente colaborativo, focado na inovação e na excelência em vendas.

Se você é um líder nato, apaixonado por vendas de alta complexidade e interessado em dirigir nossos esforços para novos patamares, queremos conhecê-lo!