Inside Sales

Job description

Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Inside Sales.

Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok?

Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.

Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição ;)

Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades! As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras.

Main responsibilities

• Ao receber a agenda da demonstração, realizar uma pesquisa complementar ao que o SDR trouxe sobre o cliente.
• Mapear a organização de cada cliente, identificando as pessoas influenciadoras e responsáveis pelas decisões que precisamos conquistar.
• Elaborar a apresentação de acordo com o segmento e necessidade do cliente, buscando mostrar que hoje a Mercos é a solução mais qualificada para estas demandas.
• Realizar follow ups recorrentes com o funil e manter atenção à necessidade de ação com os perdidos.
• Fechar a venda e agendar a reunião de kickoff do projeto com o cliente.
• Realizar o registro de todas interações com o cliente no CRM (SalesForce).
• Colaborar ativamente com seus colegas para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance de vendas para bater suas metas constantemente.

Requirements and skills

Hard Skills

• Dominar técnicas de vendas (Gerenciamento de pipeline, Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, Técnicas de fechamento, etc).
• Ter experiência com venda consultiva em negócios B2B.

Human Skills

• Capacidade de adaptação e mudança.
• Habilidade de se comunicar com clareza e objetividade.
• Ter disciplina e habilidades de organização para gerenciar todos os seus contatos.

Diferenciais

• Experiência com a metodologia Venda Desafiadora.
• Conhecimento em divulgação de um novo canal de vendas.
• Experiência de criação de relacionamentos com representantes de vendas.
• Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas.

Additional information

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work: 13º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 33º lugar das empresas de TI do Brasil.
• Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética.
• A Mercos é uma empresa Remote First.
• Nosso contrato é CLT.

Benefícios

• PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados.
• Auxílio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju.
• Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional.
• Acesso à plataforma de atendimento psicológico online a cada 15 dias.
• Parceria com a Vidalink para descontos em farmácias.
• Benefício de bem-estar financeiro com a Neon.
• Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
• Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional.

Vantagens:

• Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade.
• Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC.
• Day-off no mês do seu aniversário.
• Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers.
• Livro Livre (você indica e a gente compra).
• Parceria com instituições de ensino e idiomas.
• Treinamentos e workshops para aprendizado.
• Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais.
• Redução de carga horária para 40h semanais.
• Orçamento para montar seu home office.
• O notebook é seu após 48 meses de uso!
• Happy Hour presencial e remoto todos os meses.
• Envio de mimos em datas comemorativas.