Inside Sales

Fundada em 2016, a Celcoin é uma infratech pioneira no Brasil, especializada em oferecer infraestrutura de tecnologia financeira nas verticais de pagamentos, banking e crédito. Nosso propósito? Potencializar negócios e transformar o acesso aos serviços financeiros no país; para isso, conectamos mais de 600 clientes do setor financeiro e 6.000 empresas não financeiras a milhões de transações diárias.

Desde o início nossas conquistas refletem esse compromisso. Já fomos reconhecidos como a “Melhor Startup do Brasil” pela Seedstars e a “Melhor Fintech do País” pelo BBVA Open Talent. Estamos entre as “100 Startups to Watch”, participamos de programas de aceleração da Visa e da Endeavor, e recebemos aportes de grandes nomes como Sinqia, BoostLab (by BTG Pactual), Vox Capital, Innova Capital e, mais recentemente, da Summit Partners. Também nos orgulhamos por sermos certificados como Great Place to Work (GPTW) e como Empresa B, reforçando nosso compromisso com impacto positivo e responsabilidade social.

Venha fazer parte de nossa equipe e contribuir com aquilo que você tem de melhor, enquanto aprende e cresce ao nosso lado.

Isso é Celcoin. The best service for growth.

Você se identificou com o nosso propósito? Estamos com uma oportunidade de Inside Sales para atuar no nosso time de talentos que utiliza a tecnologia para levar serviços financeiros a toda população.

Missão da vaga

Atuar ativamente na prospecção e conquista de novos clientes de pequeno porte e de menor complexidade, desenvolvendo oportunidades de negócios qualificados e impulsionando o crescimento da base de clientes, sempre com foco na conversão e no atingimento de metas comerciais.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes por meio de ligações, e-mails, redes sociais e outros canais digitais;
• Qualificar leads utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT, garantindo o fit entre as soluções oferecidas e as necessidades do cliente;
• Agendar reuniões estratégicas e dar andamento ao processo comercial conforme a qualificação do lead;
• Construir e manter um pipeline saudável no CRM, garantindo previsibilidade e visibilidade das oportunidades para a gestão;
• Mapear decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo, aumentando as chances de conversão;
• Desenvolver abordagens personalizadas para engajar potenciais clientes e superar objeções durante a prospecção;
• Executar follow-ups estratégicos, acompanhando os leads ao longo do funil de vendas até a conversão;
• Trabalhar em parceria com o time de marketing para otimizar a geração e a nutrição de leads;
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência, identificando oportunidades de diferenciação e novos segmentos de atuação;
• Registrar todas as interações e avanços no CRM, garantindo a gestão eficiente das oportunidades.

• Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Conhecimentos Técnicos:
• Técnicas de prospecção ativa (SPIN Selling, BANT, GPCT);
• Abordagem comercial, negociação e gestão de objeções;
• Pacote Google Workspace (nível básico);
• Experiência com ferramentas de CRM, especialmente HubSpot;
• Alta energia e resiliência para lidar com objeções e desafios;
• Comunicação persuasiva e excelente habilidade de escuta;
• Mentalidade orientada para resultados e metas agressivas;
• Autonomia, iniciativa e capacidade de aprendizado contínuo;
• Ambição profissional e pessoal;
• Criatividade para desenvolver novas estratégias de abordagem.

• VR/VA de R$31,43 reais/dia pago em cartão Flash;
• Vale-Transporte (sem desconto);
• Assistência Médica e Odontológica SulAmérica, ambas sem coparticipação para colaboradores e com possibilidade de inclusão de dependentes (dependentes possuem coparticipação);
• Seguro de Vida; WellHub;
• Remuneração Variável Anual de até 5 salários (associado a metas da empresa);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio creche que contempla baby de até 5 anos;
• Day off de aniversário;
• Parceria com escolas de idiomas e universidades;
• Convênio Farmácia;
• Parceria SESC;
• Somos uma Empresa Cidadã e temos licença maternidade estendida para 180 dias e paternidade para 20 dias.