Head Planejamento Comercial e Operações

A Unico é a primeira e maior IDtech brasileira, desenvolvendo soluções inovadoras para a proteção da identidade dos brasileiros nas relações com empresas privadas. Queremos colocar o Brasil no mapa global da inovação a partir do desenvolvimento de tecnologias que possam trazer segurança e transparência para as pessoas. Para chegar lá, investimos acima de tudo nas nossas pessoas, que formam um time incrível e comprometido com esse grande objetivo. E aí, vem com a gente?

Nossos valores são a base para tudo que fazemos! Aqui na Unico, agimos sem fronteiras; impactamos sem rodeios; somos transparentes mesmo em situações difíceis; resilientes e adaptáveis para evoluir; fazemos a coisa certa do jeito certo e somos ousados ao liderar a construção do futuro. Nosso ambiente de trabalho é descontraído e colaborativo, cheio de oportunidades de aprendizado e possibilidades para você desenvolver sua carreira com autonomia e apoio de líderes e colegas.

O que você fará/será responsável por:

• Definição, estruturação e gestão de indicadores-chave de desempenho do negócio.
• Liderança do processo e rituais de planejamento de vendas, projeções de receita, definição de objetivos, segmentação, remuneração variável, campanhas, OKRs e apresentações executivas.
• Gestão do time de Planejamento Comercial e colaboração/co-criação de políticas e estratégias comerciais com as equipes da VP de Vendas, Marketing e Produtos.
• Coordenação e organização de rituais e cadência de iniciativas junto a times cross da empresa.
• Gestão e otimização do funil de vendas, custos, capacity e rentabilidade da estrutura, dashboards e métricas de performance de vendedores e carteiras.
• Gerenciamento de análises ad-hoc para tomada de decisão no contexto da estrutura comercial.

Conhecimento e experiências:

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• MBA ou pós-graduação será um diferencial.
• Experiência sólida em planejamento comercial, preferencialmente no mercado B2B.
• Habilidades analíticas avançadas e experiência em análise de dados e geração de insights para a área comercial.
• Forte capacidade de liderança, comunicação e influência para gerenciar múltiplos stakeholders.
• Experiência em gestão de equipes e desenvolvimento de estratégias de vendas.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão de vendas.

Soft Skills:

• Buscamos uma pessoa Hands-on: você bota a mão na massa, é proativo e não mede esforços para entregar sempre com qualidade.
• Você tem experiência trabalhando em ambientes dinâmicos e habilidade para lidar com constantes mudanças.
• Você é estruturado(a), organizado(a), com boa comunicação e hábil na construção de relacionamentos e influência.
• Você tem iniciativa e responsabilidade, habilidades analíticas, habilidade com números, resolução de problemas e habilidades de gerenciamento de projetos.
• Capacidade de tomada de decisão estratégica, baseada em dados e orientada para resultados.

Somará pontos se você também tiver:

• Experiência prévia trabalhando em empresas B2B SaaS.
• Conhecimentos avançados em SQL; Python/R serão um diferencial considerado.
• Conhecimentos avançados em software Salesforce.

Benefício flexível: R$1.500,00 por mês que podem ser distribuídos nas modalidades VA/VR, Cultura, Mobilidade e Flex Férias;

Auxílio home office: valor mensal de R$ 120,00 para pagamento de contas e consumo;

PLR: elegível a Participação nos Lucros e Resultados conforme acordo sindical;

Benefício Educação: a Unico financia 100% dos estudos para 100% dos colaboradores através de cursos disponíveis na plataforma Unico Skill. Você pode escolher entre graduação, pós-graduação, MBAs, idiomas, cursos especializantes e mentorias;

Bem-estar: acesso à plataformas como Gympass e Totalpass;

Licença parental estendida: 180 dias para gestantes e cuidadores principais do processo de adoção e 60 dias para não gestantes e cuidados secundários do processo de adoção, com salário e benefícios pagos integralmente ao longo de todo o período.

Local de trabalho
Adotamos o modelo de trabalho que prioriza o remoto, o nosso #tetounico. Isso significa que os Seres têm a opção de frequentar os escritórios caso queiram, e de acordo com as necessidades de cada área. Temos escritórios nas cidades de São Paulo e Londrina.

E mais…
Oferecemos um plano de carreira estruturado de acordo com suas competências e interesses, com oportunidade de crescimento como especialista ou líder, incentivando o seu desenvolvimento pessoal e profissional através de ciclos de avaliação de performance semestrais (com feedback estruturado e plano de desenvolvimento individual); Para completar a sua experiência, por aqui temos palestras, meetups, workshops, treinamentos, day off no aniversário, reunioff às quartas-feiras, festas e celebrações internas/externas, happy hour presencial quinzenal, grupos de afinidade e ginástica laboral.

Na Unico estamos empenhados em construir uma cultura inclusiva, valorizando em todas as nossas posições a candidatura de todas as pessoas, independentemente de sua etnia, gênero, orientação sexual, política, religião, deficiência, naturalidade ou qualquer outro tipo de característica. Estamos construindo um ambiente de trabalho inclusivo e para nos apoiar em melhores práticas, criamos o formulário de Diversidade & Inclusão. Te convidamos a respondê-lo pra nos ajudar nesse processo, mas deixamos claro que você pode optar por não fazer isso sem impacto na sua avaliação. O compartilhamento desses dados não irá afetar o seu desempenho no processo seletivo e será usado somente para fins de criação de estratégias de inclusão.

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Reconheço que, antes de me candidatar, li o Aviso de Privacidade aos candidatos, que está disponível em Aviso-de-Privacidade-Candidatos-Gestao-de-Documentos_PPR145_v20.pdf (unico.io)