Gerente Sr - EXCELÊNCIA COMERCIAL

A SGS é uma Multinacional Suiça, líder mundial em Inspeção, Verificação, Testes e Certificação, somos reconhecidos por nossa qualidade e integridade. Estamos presentes em mais de 140 países, com 99.600 colaboradores no mundo, contamos com 2.650 escritórios e laboratórios. Nosso time no Brasil possui aproximadamente 4.000 colaboradores, distribuídos nas 5 unidades de negócios, sendo elas:

Industries & Environment - Possibilitando infraestrutura, transporte e indústrias mais seguras, sustentáveis e ecológicas. Na SGS, fornecemos a gama mais abrangente do mundo de serviços integrados de inspeção, teste, certificação e consultoria, com tecnologia de ponta e ferramentas digitais. Nossa rede global de especialistas ajuda a indústria a navegar por uma ampla gama de novos padrões, regulamentos e responsabilidades corporativas.

Health & Nutrition – Trabalhamos para ampliar a segurança, qualidade e sustentabilidade dos produtos alimentares, de saúde e bem-estar. Os clientes precisam saber que os alimentos que ingerem, os medicamentos, os produtos cosméticos e de higiene que utilizam são seguros e não os prejudicam. Na SGS, oferecemos a mais ampla gama de soluções de teste, inspeção e certificação para as indústrias de ciência agrícola, alimentos, ciências da saúde e cosméticos e higiene.

Natural Resources – Possibilitando eficiência e sustentabilidade nas indústrias agrícola, de mineração, petróleo, gás e química. Os recursos naturais são essenciais para o desenvolvimento econômico e fundamentais para a vida cotidiana. Nossa rede global de especialistas oferece suporte com terceirização de laboratório, logística de commodities, geoquímica, metalurgia, sustentabilidade e soluções de inteligência de mercado para ajudar a reduzir riscos, tomar decisões informadas e garantir a integridade.

Connectivity & Products – Possibilitando produtos e serviços melhores e mais seguros. À medida que o mundo se torna mais conectado, marcas, fabricantes, varejistas e governos devem garantir a segurança, a qualidade e a conformidade regulatória de seus produtos e serviços. Fornecemos a gama mais abrangente do mundo de serviços de inspeção, teste, certificação e consultoria, com tecnologia de ponta e ferramentas digitais. Nossa rede global de especialistas oferece suporte em todas as etapas – desde o projeto, produção e conformidade regulamentar até a importação e exportação de mercadorias.

Business Assurance – Transformar os negócios e viabilizar o crescimento sustentável aprimorando conhecimento, habilidades e processos com certificação, auditorias de fornecedores, avaliações de sustentabilidade, consultoria e treinamento. Em uma economia cada vez mais globalizada, sua organização deve manter-se atualizada com as complexas obrigações regulatórias, padrões e melhores práticas para reduzir os riscos jurídicos, financeiros e reputacionais. Com a expertise e o conhecimento de nossa equipe, trabalhando com processos e ferramentas avançadas, ajudamos organizações a melhorar resultados, gerenciar riscos, cumprir mudanças regulatórias e adotar melhores práticas, além de capacitar, tanto o profissional autônomo ou in-company, através do SGS Academy.

Valorizamos a inovação, excelência e colaboração em tudo o que fazemos. Respeitamos e apoiamos a diversidade em todas as suas formas, vetando a discriminação contra qualquer candidato a emprego devido à identidade ou expressão de gênero do indivíduo, orientação sexual, deficiência visível e/ou invisível, origem socioeconômica e/ou multicultural, condições de saúde, idade, religião, ou quaisquer características protegidas por lei. Temos orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais.

Se você tem como valores, integridade, espírito empreendedor e inovação, o seu lugar é aqui! Venha fazer parte do nosso time!.

Descrição do emprego

Principais responsabilidades:

• Definir e dirigir a estratégia de vendas e garantir sua execução eficaz.
• Responsável pelo cumprimento do orçamento de vendas, rentabilidade bruta dos negócios executados nos setores da empresa e pelo acompanhamento da gestão comercial nas diferentes regiões do país.
• Analisar as condições da situação comercial dos mercados sob sua responsabilidade, por meio da avaliação das tendências e condições do mercado e identificação de necessidades para o desenvolvimento de novos produtos e novas oportunidades.
• Planejar e dirigir as estratégias e políticas de Preço com atenção e foco na margem.
• Realizar o planejamento para o cumprimento de objetivos de curto e longo prazo, bem como para a geração de novas oportunidades de negócios.
• Estabelecer objetivos de vendas específicos e desenvolver estratégias.
• Desenvolver planos, criar e fortalecer acordos e convênios com associações do mercado e órgãos do governo.
• Gerar planos de marketing voltados para maior penetração e participação de mercado.
• Identificar os setores econômicos chave para o aumento constante das vendas e desenvolver as relações necessárias para seu benefício.
• Com apoio dos líderes de BU, organizar a equipe de vendas para alcançar os objetivos propostos e definir sua estrutura e responsabilidades, através da divisão de tarefas de vendas e atividades de apoio em partes operacionais e territórios de vendas, conforme a estratégia comercial definida.
• Supervisionar as operações da equipe de vendas voltadas para melhorar seu desempenho por meio do estabelecimento das diretrizes e orientações necessárias, criando boas condições de motivação para alcançar um alto desempenho em vendas.
• Avaliar permanentemente o desempenho das vendas, criando e administrando padrões e sistemas de medição e avaliação.
• Verificar a efetividade de cada Executivo de Contas com objetivos de medição claros em termos de cota de vendas, número de clientes, número de propostas, visitas, qualidade no atendimento ao cliente, etc.
• Verificar a efetividade dos Chefes Comerciais em sua gestão para alcançar a meta de vendas e o direcionamento e medição de sua equipe sob sua responsabilidade.
• Assumir a responsabilidade pela organização e clareza das informações comerciais apresentadas à área de operações de cada setor atribuído pela equipe de vendas, bem como a efetividade da comunicação e transmissão dessas informações.
• Fornecer feedback aos Product Managers sobre o desempenho, criação e motivação de seu mercado.
• Garantir integração entre os times de vendas das BU, incentivando as equipes a identificarem oportunidades de serviços cruzados entre os seus clientes (e potenciais).

Qualificações

Pós graduação

Informações Adicionais

O que você vai encontrar na SGS?

• Um ambiente de desafios com muitas oportunidades de mudanças e transformações.
• Oportunidades incríveis para você, profissional apaixonado e motivado que deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso contínuo de nossa empresa.
• Comprometimento em proporcionar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos.
• Uma empresa com um forte compromisso com a responsabilidade em saúde, segurança e meio ambiente. Garantimos locais de trabalho seguros e saudáveis e protegemos o meio ambiente.
• Integridade, qualidade e profissionalismo.

O que oferecemos?

• Plano de Saúde;
• Seguro de vida;
• Desconto em alguns cursos na SGS Academy.
• Descontos em farmácias Conveniadas;
• A FIA - Fundação Instituto de Administração;

Regime de trabalho: Híbrido

Horário de trabalho: Comercial

Ao participar deste processo de recrutamento & seleção, a pessoa candidata declara:

• Estar em condições técnicas para o desempenho das atividades de trabalho.
• Ao compartilhar informações, você confirma que elas possuem total veracidade, e está ciente e de acordo que a SGS está em conformidade com a Lei nº 13.709/18, que dispõe sobre o Tratamento e Proteção de Dados Pessoais (LGPD). Sendo assim, mediante o seu consentimento com o envio de informações está em consonância com a SGS, respeitando a Legislação supramencionada.