Gerente Regional de Vendas Farma

Localização: São Paulo
Modalidade: Híbrido
Reporte: Gerente de Vendas Pleno Farma Distribuição
Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição
Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.
Você será responsável pela gestão e resultados do maior cliente do canal Farma – Grupo Santa Cruz. Liderará o executivo de vendas e supervisor do cliente, que são responsáveis pelo desenvolvimento de todas as categorias Nestlé junto ao cliente, com maior participação em distribuição dos nossos produtos no canal indireto.

O dia a dia...
Liderança do cliente buscando promover o melhor atendimento entre indústrias, alinhados às estratégias JVC e princípios Nestlé;
Desenvolvimento e análises de oportunidades para categorias, buscando a liderança de nossas marcas dentro das categorias atuantes no cliente;
Entrega de KPIs comerciais como: sell in, sell out, gestão de dias de estoque, market share, positivação de lançamentos, distribuição numérica, aderência à política comercial, rentabilidade e margem do cliente;
Liderança e bom relacionamento junto à equipe comercial e de vendas do GSC e, principalmente, do seu time.
Desenvolvimento de planos de ação junto ao cliente, trade marketing e equipe de OL Nestlé, buscando sempre o protagonismo do cliente dentro do mercado farmacêutico canal indireto.

O que vai contribuir para o seu sucesso?
Energia, inconformismo positivo, empatia, relacionamento interpessoal, organização;
Graduação Superior completa;
Resiliência; perfil colaborativo, liderança para desenvolver pessoas e negócios;
Capacidade analítica desenvolvida;
Excel avançado;
Espírito de dono dentro da função.