GERENTE REGIONAL DE VENDAS - AZUL CARGO EXPRESS (SUL/SUDESTE)

Job description

O Gerente Regional de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento da Azul Cargo Express na região designada, liderando a equipe comercial e a rede de representantes. Com forte atuação na prospecção, negociação e fidelização de clientes, o profissional desenvolverá novos negócios e fortalecerá o relacionamento com parceiros estratégicos, sempre alinhado à política comercial da companhia.

O foco da posição está no mercado de agentes de cargas, representes, clientes corporativos e clientes com operações de cargueiras, além da implementação de soluções inovadoras em tecnologia e inteligência artificial para impulsionar o crescimento sustentável da empresa.

Main responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação da Azul Cargo Express nos segmentos de agentes de cargas e clientes corporativos;
• Gerenciar e desenvolver a rede de representantes, acompanhar o desempenho, garantir a execução das estratégias comerciais para impulsionar receita;
• Liderar os coordenadores e os executivos de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;
• Gerencia o time de Inside Sales com foco prospecção, geração de leads que identificarão oportunidades para o time de vendas;
• Elaborar e conduzir negociações estratégicas, incluindo a gestão de BIDs e propostas customizadas para grandes contas;
• Apresentar relatórios e insights estratégicos à diretoria;
• Identificar e implementar soluções tecnológicas e digitais, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar a operação comercial;
• Gestão do ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento;
• Desenvolvimento de estratégias de venda na regional designada com foco em clientes e representantes;
• Colaboração com a área de produtos e tecnologia para o desenvolvimento de ferramentas e soluções que impulsionem a venda;
• Gerenciar o pipeline do time, analisar dados e relatórios de desempenho de vendas;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e fidelização;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
• Monitorar e analisar o desempenho das vendas, utilizando KPIs e métricas para orientar decisões e identificar oportunidades de melhoria;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;
• Demonstrar comportamentos e valores que reflitam a cultura da empresa, servindo como modelo para a equipe.

Requirements and skills

• Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Sólida vivência em vendas e gestão comercial, preferencialmente no setor de transporte aéreo de cargas ou logística;
• Experiência em elaboração de propostas para BIDs e negociações com clientes corporativos e agentes de cargas;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
• Capacidade de definir e alcançar metas desafiadoras, com foco em desempenho e resultados financeiros;
• Experiência no desenvolvimento de soluções digitais e inteligência artificial;
• Habilidade para analisar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento;
• Proficiência em ferramentas de CRM, análise de dados e relatórios de desempenho de vendas;
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, CRM) e familiaridade com plataformas digitais;
• Veículo próprio e disponibilidade para viagens.

Diferenciais

• Carteira ativa de clientes no setor de transporte aéreo de cargas.
• Experiência na gestão de canais indiretos, como representantes ou franqueados.
• Pós-graduação ou MBA em áreas estratégicas.
• Inglês intermediário/avançado.
• Vivência em processos de transformação digital e inovação.