Gerente Executivo de Negócios

SOS Docs é uma empresa líder de serviços de gestão documental, comprometida em preservar o passado e inovar o futuro da preservação do patrimônio arquivístico no Brasil!

#VemSerSOS

Procuramos um Gerente Executivo de Negócios com perfil Hunter que será responsável por identificar e maximizar oportunidades de crescimento em novos clientes. O perfil desejado é aquele que saiba desenvolver novas oportunidades de negócio com agilidade, estratégias eficazes em novos mercados com foco em resultados e capacidade de trabalhar sob pressão mantendo a qualidade e atendimento às demandas dos clientes.

Principais Responsabilidades:

1. Cultivar e fortalecer relacionamentos estratégicos com decisores governamentais, assegurando parcerias de longo prazo e alinhadas aos objetivos da empresa;
2. Diagnosticar desafios e necessidades específicas dos clientes, propondo soluções tecnológicas para Transformação Digital sob medida que integrem ECM, BPMS e RPA, garantindo um alto retorno sobre o investimento;
3. Gerenciar todas as fases do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento, com foco na excelência do atendimento ao cliente e superação de metas;
4. Elaborar propostas comerciais detalhadas e competitivas, respondendo a RFPs governamentais com precisão, garantindo a conformidade com regulamentos e prazos;
5. Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas de operações, tecnologia e pós-venda para assegurar a entrega eficiente e eficaz das soluções oferecidas;
6. Monitorar e adaptar-se às mudanças nas políticas, regulamentações e processos de compras governamentais, garantindo que as estratégias de vendas estejam sempre alinhadas ao ambiente regulatório.

Requisitos:

1. Graduação em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
2. Sólida experiência em vendas consultivas complexas, com um histórico comprovado de relacionamento com executivos de alto nível em órgãos públicos;
3. Experiência comprovada em vendas governamentais no setor de tecnologia, com ênfase em ECM, BPMS e RPA;
4. Demonstrada habilidade em resolver problemas complexos de maneira eficaz, utilizando abordagem diplomática e experiência sênior para lidar com as decisões estratégicas em ambientes governamentais;
5. Capacidade excepcional de comunicação e negociação, com habilidade para estabelecer relações de confiança em todos os níveis governamentais;
6. Excelência em criar e conduzir apresentações impactantes e esclarecedoras para diferentes níveis hierárquicos, adaptando a comunicação para alinhar-se às necessidades e expectativas do público;
7. Profundo conhecimento dos procedimentos de compras governamentais, incluindo licitações (8.666, 14.133 e 13.303), processos de aquisição e compliance;
8. Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com alta atenção aos detalhes e compromisso com prazos e padrões de qualidade.

Benefícios:

1. Salário competitivo com comissionamento sobre sucesso;
2. Oportunidades de desenvolvimento e crescimento na carreira;
3. Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.