Gerente de Vendas Sr

Job Description :

NÓS SOMOS A DIAGEO. Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo: Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One ... e estamos apenas começando. Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo. Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera.

O QUE PROCURAMOS? Procuramos atrair os melhores talentos e inspirá-los a oferecer o melhor trabalho de todos os tempos. Indivíduos apaixonados, engajados e talentosos de todos os tipos, que têm fome de fazer um excelente trabalho - e que ao mesmo tempo, saibam se divertir e celebrar.

SOBRE ESSA OPORTUNIDADE:

O Gerente de Vendas exerce função na gestão da equipe de vendas, geralmente com principal responsabilidade de atuar como uma liderança sênior na região. Essa função trabalha com a responsabilidade de garantir que sua equipe tenha um constante alinhamento entre os pares para preservar a estratégia Comercial.

Será responsável por liderar a excelência de execução de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado: Resultados de vendas com foco em Sell Out e execução, impulsionar o Desenvolvimento de Categorias com olhar na evolução de Market Share, implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas, atuando no desenvolvimento da execução nos clientes.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto ao canal de vendas focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via visita ao campo de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JBPs.
• Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas Off Trade que compõem sua base. Resultados de Mtrix, Neogrid e Scanntech.
• Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para a empresa. Market Share (Nielsen/Scan), Volume e NSV.
• Monitoramento da Performance da Equipe. Reuniões de revisões de Negócios. Sales Execution BI/TRAX.
• Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa, assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes. JBP nos principais clientes.
• Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes OFF Trade da base cadastrada.
• Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos.
• Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.
• Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas, realizar visitas e colocar em ações de venda.
• Complexidade em fazer com que os Terceiros se sintam parte do time.
• Interface Customer Marketing para maior aproveitamento das ferramentas e gestão estratégica da execução dos planos para os canais.
• Acompanhar e analisar os resultados de sell out vs. execução para maximizar execução com a finalidade de aumento de sell out em todo território.

Para alcançar nossa ambição e realizar nosso máximo potencial, o Gerente de Vendas deve ter:

• Formação Superior Completa.
• Conhecimento avançado no pacote Office (Excel e Power Point).
• Vivência mínima de 2 anos na área comercial.
• Disponibilidade para viagens.
• Pós Graduação/MBA em gestão de negócios e/ou Marketing e Inglês Fluente serão um diferencial.
• CNH Válida.

Buscamos também algumas Competências e Habilidades específicas:

• Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes.
• Fortes habilidades de resolução de problemas, orientado a dados e relatórios.
• Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado.
• Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento.
• Perfil analítico e com foco na entrega é essencial.

Diversidade e Inclusão

Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação. Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais. Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura.

Declaração de Trabalho Flexível :

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade :

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2025-04-11